Una guida su una carriera nelle vendite B2B e B2C

Se dovessi raggruppare ogni tipo di carriera di vendita in due bucket, i bucket sarebbero B2B e B2C. B2B sta per "Business to Business" e B2C sta per "Business to Consumer". Sebbene non tutte le carriere di vendita siano esclusive di uno di questi bucket, molti lo sono, e la comprensione dell'unicità di ciascuno di essi è importante per chi è interessato a iniziare una carriera nelle vendite o sta esplorando un cambiamento di carriera.

Vendite B2B

In generale, le aziende impegnate nelle vendite B2B lavorano direttamente con altre aziende che potrebbero aver bisogno dei prodotti che producono o dei servizi che forniscono. La maggior parte delle società di vendita B2B dispone di team di vendita in staff o può esternalizzare i propri sforzi di vendita a professionisti delle vendite indipendenti.

Quelli nelle vendite B2B godono del beneficio di orari di lavoro "normali", un elenco mirato di prospettive di business e di solito una certa rappresentanza in gruppi di networking "specifici del mercato".

I principali inconvenienti per le vendite B2B sono le prospettive limitate, la concorrenza e il loro sostentamento sono spesso pesantemente influenzati dal clima economico del settore in cui vendono. Immagina un professionista delle vendite B2B che si concentra sulla vendita di attrezzature pesanti per l'industria manifatturiera. Con il declino della produzione negli Stati Uniti, la sua sicurezza sul lavoro non è probabilmente alta nella sua lista di "cose ​​che amo del mio lavoro!"

Per quanto riguarda l'aspetto negativo delle prospettive limitate, tanto più specifico è il settore o il servizio a cui i professionisti delle vendite B2B vendono, meno il numero di potenziali clienti ha. Ad esempio, un professionista delle vendite che vende liquidi sintetici progettati per ridurre l'usura del motore nei motori diesel a 10 valvole è limitato alla vendita del suo prodotto solo a quelli nel mercato del motore diesel a 10 valvole. Vendi qualcosa come lampadine commerciali e la tua lista di potenziali clienti è probabilmente infinita.

Vendite B2C

Per quelli delle vendite B2C, ognuno è un potenziale cliente. A differenza delle vendite B2B, dove i professionisti delle vendite si concentrano esclusivamente sulla vendita ad altre aziende, i professionisti delle vendite B2C vendono a chiunque possa aver bisogno, beneficiare, desiderare o avere abbastanza soldi per acquistare il proprio prodotto o servizio. L'elenco delle carriere di vendita B2C è praticamente infinito, con le più popolari vendite di auto, casa, computer di casa e veicoli di investimento.

Sebbene non tutti i prodotti B2C siano pensati per tutti, i prodotti o i servizi di maggior successo hanno un "ampio appeal". Significa che molte persone sarebbero interessate a possedere / utilizzare il prodotto. Più ristretto è l'appeal, minore è il potenziale di vendita.

Con le vendite B2C, il modo più efficace per aumentare o diminuire l'ambito di ricorso è il modello di determinazione del prezzo. Se si desidera rendere la proprietà un po 'esclusiva, assegnare un prezzo che è al di fuori della portata del consumatore medio. Se vuoi portare il tuo prodotto nel maggior numero possibile di case, abbassa il prezzo il più lontano possibile per rendere il tuo prodotto accessibile.

Sommario

Scegliere tra una carriera nelle vendite B2B o B2C arriva fino a dove un professionista ritiene di poter trovare il massimo. Entrambi hanno vantaggi, ed entrambi hanno degli svantaggi. E anche se queste due categorie di vendite non sono sempre esclusive, la maggior parte dei professionisti delle vendite si concentra su B2B o B2C. I cicli di vendita sono simili così come la necessità di un duro lavoro e dedizione.

Quelli che sono le tipiche "persone persone" e che amano lavorare direttamente con le persone possono fare meglio in B2C, mentre quelli che preferiscono impegnarsi in un livello più professionale probabilmente sceglieranno e prospereranno nel mondo delle vendite B2B. Entrambe queste competenze verranno utilizzate sia in B2C che in B2B, ma ciascuna di esse verrà utilizzata in misura più elevata in entrambi i campi di carriera.

Alla fine, si tratta di obiettivi personali, obiettivi, esigenze di reddito e passione del professionista delle vendite.