Suggerimenti per come assumere un venditore

01 Rivedere la descrizione del lavoro

Controlla l'apertura del lavoro prima di pubblicarlo e assicurati che sia ancora pertinente. Se è passato del tempo da quando hai assunto un venditore, potresti dover apportare modifiche sostanziali ai requisiti. Inoltre, controlla con molta attenzione errori di battitura ed errori grammaticali: si tratta di una grande svolta verso i candidati superstar che desideri attirare.

02 Scopri cosa stai cercando

Quando pubblichi il tuo lavoro, probabilmente finirai con una bufera di domande di lavoro. Fino al 90 percento non sarà qualificato o altrimenti inadatto e potrà andare direttamente nel cestino.

Ma i candidati rimanenti probabilmente saranno ancora più di quelli che vorresti portare per le interviste. Prima di passare attraverso le applicazioni qualificate, creare un elenco delle qualifiche desiderate (oltre ai requisiti minimi dall'apertura del lavoro) e utilizzare questo elenco per dare la priorità alle applicazioni.

03 Prepara le domande per l'intervista

Scrivi con largo anticipo le domande dell'intervista e utilizza lo stesso insieme di domande ad ogni colloquio. In questo modo è possibile esaminare ciascun candidato in base allo stesso tipo di informazioni. Potresti aggiungere alcune domande personalizzate per alcuni dei tuoi candidati, ma il nucleo di domande dovrebbe essere lo stesso per tutti.

04 Mantenere aperte le domande

Fare domande ampie rende più difficile per il candidato capire quale risposta stai cercando, il che significa che è più probabile che tu senta la loro vera risposta.

Ad esempio, se chiedi qualcosa del tipo "Quanto spesso provi a chiudere un potenziale cliente?" È probabile che tu senta "Lo faccio sempre" da ogni candidato. Invece, chiedi qualcosa come "Cosa fai durante un appuntamento con un potenziale cliente?" E poi ascolta quello che dicono sulla chiusura.

05 Nota la loro apparenza

L'aspetto non significa solo look, anche se questa è una parte significativa. Include anche aspetti come atteggiamento, abbigliamento e linguaggio del corpo. Qualcuno che sta facendo domanda per una posizione di vendita dovrebbe essere azzeccato in tutte queste categorie. Dovrebbero vestirsi e comportarsi professionalmente.

06 Vendi te stesso

Indipendentemente dallo stato del mercato del lavoro, le superstar di solito hanno la loro scelta di posizioni. Dovrai fare un po 'di vendite per convincere un candidato a lavorare per te. Preparare alcune informazioni sulla società in generale, nonché il team di vendita e la posizione per cui si sta assumendo.

07 Ottieni Tricky

Quando intervisti un venditore, offri loro la possibilità di mostrarti come vendono un prodotto: in questo caso, loro stessi. Non esitate a farli lavorare un po '. Getta alcune obiezioni a modo loro, come agire in modo scettico su qualcosa che il candidato ha detto e vedere come reagiscono.

Un vicepresidente delle vendite di una società Fortune 500 ama testare i candidati che sta intervistando, alzandosi improvvisamente e dicendo: "Mi dispiace ma non credo che funzionerà. Buona fortuna a te. "Questo è quando inizia la vera intervista, poiché ora può valutare come il candidato risponde a un'obiezione significativa.

08 Ascolta gli indizi

Un buon venditore utilizzerà le sue abilità di vendita durante l'intervista. Mostreranno che hanno studiato la tua azienda ponendo domande intelligenti. Verificheranno le obiezioni chiedendoti un feedback. Aspettatevi che probabilmente cerchino di chiudervi alla fine dell'intervista. Un buon venditore seguirà quasi certamente dopo l'intervista con una nota di ringraziamento. Tutti questi sono segni che stai guardando un venditore esperto.