Che cosa influenza i negoziati di stipendio come candidati?

La negoziazione di stipendio è il processo attraverso il quale il datore di lavoro e il potenziale dipendente raggiungono un accordo sulle condizioni di lavoro. I negoziati di stipendio iniziano generalmente con un'offerta del datore di lavoro. Il potenziale dipendente può accettare l'offerta o scegliere di negoziare i dettagli dell'offerta, solitamente entro un termine stabilito dal datore di lavoro.

Il datore di lavoro stabilisce una scadenza per garantire che la negoziazione salariale avvenga in un breve periodo di tempo in modo che il nuovo dipendente possa iniziare rapidamente il lavoro. Oppure, il datore di lavoro si rende conto che non raggiungerà un accordo con il candidato e potrà contattare altri potenziali dipendenti qualificati prima che non siano disponibili sul mercato del lavoro.

Cosa dà il via a una trattativa per il salario?

La negoziazione salariale inizia spesso con un'offerta verbale da parte del datore di lavoro. Prenditi del tempo per considerare l'offerta nel contesto del pacchetto di benefit del datore di lavoro. A meno che tu non sia completamente soddisfatto dell'offerta, è una mossa intelligente dire al datore di lavoro che le farai sapere entro un paio di giorni.

Ciò ti consente di pensare all'offerta e determinare se è accettabile per te o se farai una controproposta ragionevole. Una volta che tu e il datore di lavoro avete concordato i dettagli del vostro pacchetto di risarcimento, riceverete probabilmente una lettera di offerta di lavoro scritta che conferma i dettagli della vostra negoziazione di stipendio.

Le trattative salariali sono condotte in modo efficace da una sola persona che risponde al candidato dopo aver consultato altri attori chiave dell'organizzazione. L'utilizzo di una persona di riferimento per negoziazioni salariali elimina la possibilità di messaggi misti e di offerte e risposte incomprese o scarsamente comunicate. L'utilizzo di una persona di riferimento nei negoziati di stipendio è un'altra opportunità per il datore di lavoro di continuare a costruire la relazione con il suo candidato selezionato.

Le trattative salariali riuscite portano a un contratto di lavoro accettabile sia per il datore di lavoro che per il nuovo dipendente.

Che cosa è negoziabile in una negoziazione di stipendio?

Qualsiasi cosa e tutto ciò che riguarda l'offerta di lavoro è negoziabile. L'importo del risarcimento, il pacchetto di benefici e le condizioni di lavoro inclusi i giorni e le ore di lavoro, le opzioni di flessibilità del lavoro, il titolo e il TFR sono negoziabili.

Le trattative salariali dipendono dalla posizione. Il margine per le trattative salariali generalmente aumenta con il livello della posizione all'interno dell'organizzazione. Dirigenti e senior manager hanno il margine più ampio per una serie di trattative per la compensazione dell'esecutivo in termini di salari, benefit, vantaggi e benefici.

Approccio negoziazioni salariali da una prospettiva win-win. Non vuoi che un nuovo dipendente che si unisce alla tua organizzazione sia già scontento delle trattative salariali. Allo stesso tempo, non vuoi un dipendente strapagato che non guadagna il suo mastio e non è idoneo per aumenti di risarcimento entro un ragionevole lasso di tempo.

Se il tuo nuovo dipendente ti unisce disprezzato e svalutato a causa dello stipendio che hai offerto di pagare, è probabile che continui a cercare lavoro. Ciò distrae il nuovo dipendente da ciò di cui hai più bisogno: affrettarsi e contribuire rapidamente alla tua attività.

Flessibilità delle trattative salariali

La libertà di negoziazione dei salari del datore di lavoro dipende da questi fattori:

• il livello del lavoro all'interno della tua organizzazione,
• quanto scarse sono le competenze e le esperienze necessarie per il lavoro nel mercato del lavoro,
• l'avanzamento di carriera o la fase e l'esperienza della persona selezionata,
• il giusto valore di mercato per il lavoro che stai compilando,
• la gamma di stipendi per il lavoro all'interno della vostra organizzazione,
• compenso pagato a posizioni equivalenti all'interno della vostra regione geografica,
• le condizioni economiche esistenti nel tuo mercato del lavoro,
• le condizioni economiche esistenti nel vostro settore e
• fattori specifici dell'azienda che potrebbero influenzare il dato stipendio come lavori comparativi, la cultura, la filosofia della retribuzione e le pratiche di promozione.

Nella trattativa salariale con un dipendente a lungo termine che desidera un aumento della retribuzione, molti di questi fattori svolgono un ruolo simile.

Linea di fondo in negoziati salariali

Fondamentalmente, dopo aver considerato questi fattori, il datore di lavoro deve decidere quanto male vuoi il candidato e il prezzo che sei disposto a pagare per attirarlo nella tua organizzazione. La soddisfazione a lungo termine con la scelta dei dipendenti è spesso un fattore della razionalità della decisione di assunzione e del pacchetto retributivo rispetto a un bisogno emotivo di coinvolgere il dipendente.

I dipendenti assunti da un punto di vista emotivo raramente riescono quando gli occhiali color rosa vengono rimossi e i risultati e il contributo vengono misurati alla luce del giorno. Perché andare lì?