Scopri se un lavoro di vendita è giusto per te

Ci sono molti là fuori che potrebbero chiedersi se una carriera nelle vendite sia giusta per loro. Coloro che fanno questa domanda a se stessi sono spesso pieni di apprensioni causate, in gran parte, dalla loro esperienza personale con i professionisti delle vendite, le opinioni della loro rete personale e l'opinione pubblica generale del settore vendite. Molto probabilmente hanno sentito storie di persone che conoscono che hanno provato le vendite ma che hanno più storie horror che storie di successo da condividere. Ma ponendo la domanda, "le vendite sono giuste per me?" è meglio se riformulato per "ho ragione per le vendite?"

Le vendite non sono un lavoro facile

Una convinzione errata e comunemente tenuta è che i professionisti delle vendite trascorrono più tempo sul campo da golf che in una sala riunioni. Mentre molti professionisti delle vendite dedicano il loro tempo ad intrattenere i clienti sui campi da golf, quel tempo è tempo guadagnato. A meno che un addetto alle vendite non stia "giocando con le mani" e si scrollerà di dosso le proprie responsabilità per trascorrere una giornata sulla lince, il golf del tempo (o qualsiasi altra forma di intrattenimento) arriva solo dopo molto lavoro e di solito solo come parte di un ciclo di vendita.

Le vendite sono un lavoro difficile. Se stai considerando un lavoro di vendita, devi prima capire che ti aspetteresti di lavorare molto duramente, molte ore prima di poter guadagnare alcuni dei privilegi di essere in vendita. Non solo il tuo datore di lavoro richiederà un duro lavoro da parte tua, anche i tuoi clienti si aspetteranno che tu sia dedicato e impegnato a mantenere ogni tua promessa. Farlo richiede molto lavoro.

Gestione del rifiuto

Molte persone hanno difficoltà a gestire il rifiuto. Per quelli nel settore delle vendite, il rifiuto fa parte del lavoro. Si consideri un professionista delle vendite interno che è accusato di effettuare 50 chiamate al giorno. Il rappresentante medio all'interno deve effettuare 25 chiamate prima di raggiungere qualcuno che è interessato a saperne di più sul prodotto o servizio che rappresenta il professionista delle vendite. Ciò significa 24 respingimenti prima del successo.

Se hai problemi o difficoltà con il rifiuto, dovrai imparare come affrontare il rifiuto o considerare un settore diverso.

Avere una forte guida interna

Molte posizioni di vendita offrono molta autonomia. Ciò significa che gran parte della giornata lavorativa dipenderà da come vengono spese le ore. Senza forti motivazioni e motivazioni interne, quelle ore potrebbero non essere utili per la tua ricerca di successo.

I gestori prepotenti sono piuttosto comuni nel settore delle vendite proprio come risultato di avere un team di vendita di professionisti che non hanno auto-motivazione. Ma quei professionisti delle vendite che di solito hanno sfide e problemi di lavoro per un manager over-bearing sono di solito quelli che hanno più bisogno di avere un manager prepotente che guardano oltre le loro spalle e richiedono più attività.

Se non sei sicuro di avere un'unità interna sufficientemente potente, che ti farà alzare presto la mattina e ti guiderà per tutta la giornata lavorativa, sappi che le vendite saranno una lotta per te e il successo sarà sfuggente.

Il bisogno di pazienza

La maggior parte delle industrie di vendita richiede pazienza poiché i potenziali clienti preferiscono solitamente riflettere attentamente prima di prendere una decisione di acquisto. I giorni di chiusura di un potenziale cliente sono finiti e sono stati sostituiti da rappresentanti più pazienti che capiscono che i consumatori sono più informati, hanno più scelte e hanno bisogno di consultarsi più dei tradizionali rappresentanti di vendita per assisterli nel prendere una decisione.

Questo approccio richiede pazienza, disciplina e un forte insieme di capacità di vendita. Non tutti hanno i livelli di pazienza necessari per essere in una carriera, il cui risultato può richiedere mesi per essere realizzato. Accoppia il tempo che molti cicli di vendita richiedono con l'abilità di vendita spesso trascurata di creare un senso di urgenza con i potenziali clienti e capirai certamente che senza pazienza nessuno sarà sicuramente in difficoltà.