Titoli e descrizioni dei lavori di vendita

Come scrivere di te e della tua arte Intervista allo storico dell'arte Alessandra Cusinato

Sommario:

Titoli di lavoro comuni nelle vendite
Rappresentante commerciale
Posizioni amministrative relative alle vendite
Dirigenti e consulenti dell'account
Direzione vendite
Gestione a livello esecutivo

I titoli di lavoro nelle vendite vanno dai rappresentanti del servizio clienti entry-level ai vicepresidenti esecutivi. Un lavoro di vendita, ampiamente definito, è semplicemente uno in cui il tuo lavoro principale è vendere qualcosa. Ovviamente, questa è una categoria molto grande, e le tue mansioni dipenderanno da ciò che vendi (assicurazione sulla vita? Portaerei? Calze?), Che stai vendendo (clienti al dettaglio? Altre imprese?), E se il tuo è un supervisore o posizione di gestione.

Se stai perseguendo una carriera nelle vendite, ci sono molte strade di progressione dalle posizioni iniziali fino alla gestione, a seconda che tu voglia lavorare alla gestione di altri rappresentanti, sviluppare strategie di vendita e marketing per l'azienda o gestire il lato cliente e relazione cliente del business.

Titoli di lavoro comuni nelle vendite

Questo elenco non è esaustivo, ma include i titoli di lavoro relativi alle vendite più comuni. Alcune società potrebbero utilizzare titoli diversi per fare riferimento a posizioni simili, in quanto questi nomi non sono standardizzati.

Rappresentante commerciale

Si tratta in genere di posizioni entry-level, rivolte al cliente o vendite business-to-business. L'obiettivo principale è vendere i prodotti dell'azienda, indipendentemente dal fatto che lavori da un negozio o copra un territorio. All'interno di questo intervallo di posizioni, è possibile passare a una posizione di leadership, con alcune responsabilità di supervisione.

Rappresentante dell'account
Rappresentante di vendita pubblicitario
Rappresentante di vendita automobilistico
Vendite aziendali B2B
Ambasciatore del marchio
Rappresentante dell'assistenza clienti
Venditore diretto
Rappresentante di vendita di distribuzione
Rappresentante di vendita aziendale
Rappresentante di vendita di attrezzature
Specialista di vendita di attrezzature
Rappresentante di vendita di assistenza sanitaria
Rappresentante di vendita industriale
Venditore interno
Rappresentante di vendita assicurativa
Rappresentante di vendita medica
Rappresentante vendite nazionali
Rappresentante di vendita esterno
Rappresentante vendite al dettaglio

Rappresentante di vendita del percorso
Assistente alle vendite
Addetto alle vendite
Rappresentante commerciale
Addetto alle vendite
Venditore
Rappresentante di vendita di specialità
Rappresentante di vendita del territorio

Posizioni amministrative relative alle vendite

In queste posizioni, si supporta il team di vendita, si coordinano le pianificazioni e si eseguono le funzioni amministrative. È possibile analizzare i dati per aiutare l'azienda a capire le tendenze e prendere decisioni migliori in termini di vendite e marketing.

Rappresentante dello sviluppo aziendale
Rappresentante della pianificazione delle risorse aziendali
Assistente alle vendite finanziarie
Specialista reddito fisso
Rappresentante di settore
Rappresentante Investimenti
Analista vendite di contabilità nazionale
Reclutatore Commerciale Regionale
Coordinatore vendite
Coordinatore delle operazioni di vendita
Rappresentante di vendita - Territory Lead

Dirigenti e consulenti dell'account

Queste posizioni offrono una crescente responsabilità rispetto ai rappresentanti di vendita. I compiti spesso implicano stabilire relazioni con nuovi clienti e gestire le esigenze dei clienti esistenti.

L'enfasi è spesso meno sul rendere la vendita in quanto tale e più sulla fornitura di un pacchetto di servizi in corso che potrebbe includere consigli o coaching di un tipo o di un altro.

Il risarcimento potrebbe seguire uno qualsiasi dei diversi modelli. Al tuo cliente potrebbe essere addebitata una serie di costi di servizio, oppure il pacchetto di servizi potrebbe essere gratuito se una certa percentuale di clienti acquista il tuo prodotto. Potresti ricevere denaro solo nel punto vendita o potresti ricevere una commissione regolare dalla società di cui vendi i prodotti. A volte, riceverai sia le commissioni che una commissione. Potresti essere un dipendente di un'azienda o potresti far parte di un'agenzia indipendente.

Account Executive
Esecutivo di vendita partner di canale
Responsabile account vendite aziendali
Consulente finanziario
Pianificatore finanziario
Coordinatore delle vendite di gruppo ed eventi
Key Account Manager
Responsabile account principale
Direttore generale vendite nazionali
Responsabile account vendite regionali
Dirigente regionale vendite
Responsabile dell'account vendite, piccola e media impresa
Account Manager strategico
Business Manager Territorio
Consigliere di gestione patrimoniale

Direzione vendite

Le posizioni di gestione possono variare dalla gestione degli altri dipendenti, alla gestione degli account dei clienti esistenti, allo sviluppo di strategie per il successo del team di vendita. Molte posizioni di lavoro di gestione hanno un livello di assistente manager di livello inferiore.

Account Manager
Direttore delle vendite di area
Responsabile dello sviluppo aziendale
Responsabile vendite dirette
Direttore delle vendite distrettuali
Responsabile dello sviluppo del franchising
Responsabile delle vendite di gruppo
Responsabile vendite interno
Manager, Business Development
Responsabile dello sviluppo del mercato
Marketing Manager
Responsabile delle vendite nazionali
Direttore regionale
Direttore Regionale delle Vendite
Responsabile del negozio al dettaglio
Responsabile marketing vendite e community
Direttore delle vendite
Responsabile del territorio
Responsabile delle vendite del territorio
Responsabile vendite all'ingrosso

Gestione a livello esecutivo

Una volta aggiunto "direttore" o "vicepresidente" a un titolo di lavoro, sei a livello dirigenziale. I direttori supervisionano gruppi di dirigenti e i vicepresidenti supervisionano gli amministratori. A questo livello di gestione, stai stabilendo e gestendo gli obiettivi di vendita per l'intera azienda o le sue principali divisioni e sviluppando strategie per raggiungere gli obiettivi aziendali a lungo termine.

L'industria in cui ti trovi potrebbe non avere importanza a questo livello poiché ti occupi principalmente di problemi organizzativi e questioni interpersonali che rimangono pressappoco uguali a prescindere da ciò che stai vendendo. Potresti trovarti ad avanzare nella tua carriera passando da una società all'altra, indipendentemente dall'industria, piuttosto che da un'unica società.