Lavorare con i reclutatori: che cosa è un reclutatore, in realtà?

Il reclutamento è una professione scarsamente compresa (a volte anche da quelli che si definiscono reclutatori). Esistono diversi tipi di reclutatori, ma la meccanica e la psicologia del reclutamento sono tutti uguali.

Sono disponibili due tipi di reclutatori

Reclutatori aziendali

Reclutatori aziendali impiegati da un'azienda allo scopo di trovare e qualificare nuovi dipendenti per l'organizzazione. I reclutatori di terze parti sono subappaltati da una società per lo stesso scopo. Esistono diversi tipi di reclutatori di terze parti, ma la principale differenza tra loro risiede nel modo in cui vengono compensati.

Entrambi i reclutatori di terze parti sono pagati dalla società di assunzione, ma i reclutatori ritenuti in genere hanno un contratto esclusivo con la società. Sono pagati una parte della loro quota in anticipo con il saldo pagato quando la ricerca è finita. I reclutatori ritenuti vengono in genere utilizzati per le posizioni a livello esecutivo.

Recruiters di emergenza

I reclutatori di contingenti o di terze parti in genere non hanno una relazione esclusiva con l'azienda. Sono pagati una tassa solo se la compagnia assume un candidato scoperto attraverso i loro sforzi. (La maggior parte dei reclutatori di terze parti rientra in questa categoria).

Ai consulenti e ai formatori che fanno attività di formazione per le interviste vengono spesso poste domande sui reclutatori da parte dei richiedenti lavoro. Questi sono i commenti e le domande ascoltate più frequentemente.

• "I reclutatori spesso chiamano e chiedono il mio curriculum, ma poi non ho più notizie da loro".
• "Un recruiter mi ha mandato in un'intervista, ma non riesco a ottenere alcun feedback su come ho fatto. Dicono che la società sta ancora intervistando, quindi non posso valutare dove potrei aver sbagliato (in modo che io possa fare un lavoro migliore nella mia prossima intervista). "
• "Ho inviato dozzine di curricula - a volte centinaia - a reclutatori, ma non ho mai avuto notizie da loro e non riesco a convincerli a rispondere alle mie chiamate".

Esistono varie ragioni per le situazioni di cui sopra, ma molte di esse si riducono ad un problema: i soldi. Per lavorare con successo con i reclutatori, devi prima capire che non stanno lavorando per te, il cercatore di lavoro. Lavorano per la compagnia. È la società che paga le loro tasse. È la società che devono alla fine soddisfare se devono essere pagati per tutto il loro duro lavoro.

I reclutatori di terze parti sono in genere compensati con il 20-30% o più del salario del primo anno di un candidato classificato. (Se un cercatore di lavoro potrebbe pagare al reclutatore $ 10.000 - $ 25.000 per trovarlo un lavoro, il cercatore di lavoro potrebbe trovare uno spostamento dell'attenzione da un recruiter.)

I membri dell'azienda vogliono che le loro esigenze di assunzione siano soddisfatte. Dopo tutto, stanno pagando bene per soddisfare i loro bisogni. Se una società di reclutamento ha bombardato l'azienda con curricula di persone che non si sono qualificate per il posto di lavoro, si ritroverebbero disoccupate la prossima volta che la società sta riempiendo posti di lavoro.

Non prenderlo personalmente. Se ti adatti al lavoro per il quale stanno attivamente reclutando, puoi scommettere che il reclutatore farà tutto quanto è in suo potere per assicurarsi che tu sia assunto con successo dalla compagnia.

Come stabilisci il livello di abilità e l'esperienza del tuo reclutatore?

Puoi determinare se il tuo reclutatore è un professionista esperto o un dilettante. Un recruiter esperto riceverà sempre un feedback da un'azienda dopo l'intervista che ha organizzato. Il recruiter non continuerà a inviare i candidati alla società cliente senza sapere perché quelli che ha già inviato non hanno avuto successo.

Senza un feedback così critico, il recruiter non ha modo di sapere dove gli sforzi di reclutamento stanno scendendo. Il reclutatore ha bisogno di questo feedback in modo che possa fare un lavoro migliore di inviare i giusti tipi di candidati.

Un segno di un dilettante o di un pescatore è il reclutatore che non fa nulla se non raccoglie curriculum, senza uno scopo apparente. Se vieni contattato da un recruiter e ti viene chiesto di inviare il tuo curriculum, non aver paura di fare domande sul perché lo voglia vedere. Hai bisogno di fare le seguenti domande.

• C'è un lavoro specifico che hai in mente per me?
• Una volta che hai il mio curriculum in mano, quando posso aspettarti di sentirti ancora? "
• Spedirai mai il mio curriculum a uno dei tuoi clienti senza la mia conoscenza e / o il mio consenso?
• Se invii il mio curriculum con il mio consenso e partecipo a un'intervista, riceverò sempre un riscontro sul modo in cui l'intervista è stata fatta agli occhi del cliente?

Affrontare i reclutatori che conoscono il tuo background

Se un recruiter ti contatta e chiede un curriculum prima di sapere qualcosa sul tuo background professionale, non inviarlo. Il tuo curriculum potrebbe atterrare in luoghi dove non vuoi che atterraggi.

Un reclutatore professionista, anche se lavora per l'azienda cliente, non tu, vorrai assicurarti di essere un buon candidato. Farà domande come queste.

• Cosa stai cercando in un nuovo datore di lavoro che attualmente non hai a disposizione dove lavori attualmente?
• Prenderesti in considerazione la delocalizzazione per il lavoro giusto, e se sì, dove? (Se dici che prenderesti in considerazione la delocalizzazione, dovrebbero anche chiedere della tua situazione familiare. Il tuo coniuge lavora? Hai figli ancora a scuola?) Questo li aiuterà a determinare se tu (e la tua famiglia) sarai felice, e rimarrai con il lavoro se è necessario spostarsi.

Un recruiter professionista vorrà sapere che non ha solo fatto un buon lavoro per il cliente ma che ha anche tenuto a mente i suoi migliori interessi. (Quando un reclutatore professionista fa un reclutamento di lavoro efficace, la maggior parte dei loro referral arriverà da candidati soddisfatti che sono stati trattati con rispetto.)

Anche i reclutatori professionisti devono dare ai candidati la cortesia di una comunicazione approfondita, anche se non sono in grado di inserirli in un nuovo lavoro per un motivo o per un altro.

Capire il tuo reclutatore e assicurarti che ti capiscano, è il primo passo per cercare con successo un nuovo lavoro attraverso un recruiter.