7 modi per motivarti nelle vendite

01 Imposta obiettivi specifici

I tuoi totali di vendita potrebbero essere tristi questa settimana, ma se riesci a guardare indietro e ricordare a te stesso che hai fatto 300 chiamate a freddo, ti sentirai meglio del fatto che ti stai davvero impegnando e sarà presto ricompensato dal successo.

Se guardi indietro ai tuoi record e scopri che hai fatto cinque chiamate a freddo per tutta la settimana, ciò ti darà un'idea del perché non ci riesci e come risolverlo.

03 Scegli Mini-obiettivi

Decidere che mirerai a 500 vendite nel trimestre è positivo, ma non ti dà molto da puntare a breve termine. Dovresti anche impostare obiettivi più piccoli e più rapidamente raggiungibili in modo da ottenere quel brivido di realizzazione mentre lavori verso il tuo obiettivo finale.

Potrebbe essere semplice come dividere il tuo obiettivo principale in componenti più piccoli, ad esempio puntando a 40 vendite a settimana in modo da poter essere sicuro di raggiungere il tuo obiettivo finale. Puoi anche impostare obiettivi relativi all'attività, come l'invio di 20 biglietti di ringraziamento ogni giovedì.

04 Promettiti un premio

Decidi in anticipo come ti ricompensi quando colpisci uno dei tuoi obiettivi minigiochi o principali. Cena in quel ristorante di fantasia che ami? Un pomeriggio sul campo da golf? Una gita al ballpark con tutta la tua famiglia? Un tranquillo viaggio in spiaggia da solo? Scegli qualcosa che vuoi o sai che ti piacerà e raggiungere i tuoi obiettivi sarà ancora più dolce.

05 Non procrastinare

Eliminare le parti spiacevoli del tuo lavoro non farà che peggiorarle. Se c'è un compito che temete, fatelo prima cosa la mattina. Non solo ti sentirai molto meglio una volta terminato, ma non lo farai nemmeno per la testa tutto il giorno. Inoltre, una volta risolto un lavoro difficile, tutto il resto sembrerà più semplice al confronto.

Dì solo a te stesso: "Se potessi dire a Mr. Jones che le parti di cui ha disperatamente bisogno sono andate perse durante il trasporto, allora queste chiamate fredde saranno un gioco da ragazzi".

06 Ricorda i tuoi trionfi

Ogni volta che fai qualcosa di straordinario, che si tratti di chiudere cinque vendite in un giorno o di parlare con il cliente più grande del tuo concorrente per comprare da te, scrivi un riepilogo del tuo successo e attaccalo sul muro o sul lato del monitor del tuo computer. Quando ti senti giù, guarda l'elenco dei tuoi successi passati e ricorda a te stesso che il prossimo grande successo è dietro l'angolo.

07 Rompi i grandi lavori in piccoli pezzi

Sedersi con un elenco di lead nuovo di zecca che è lungo 50 pagine può essere piuttosto scoraggiante. Quindi, invece di pensare "Devo chiamare 600 estranei ora", avvicina il lavoro a pezzi. Forse fai qualche ricerca veloce sui primi dieci nomi, poi chiamali e poi passa a un'attività non correlata per alcuni minuti. Cambiando le attività su base regolare per tutto il giorno, rimarrai fresco e avrai molta più energia da applicare a ciascuna di esse.