Domande sull'intervista sul perché sei bravo nelle vendite

Ci sono molte posizioni disponibili sul mercato del lavoro che rientrano nella categoria delle vendite. Sia che ti interessi in agricoltura, sanità, editoria, vendita al dettaglio o qualsiasi altra industria tu possa pensare, troverai una varietà di posizioni nelle vendite. In ogni settore, i lavori di vendita avranno alcune somiglianze di base.

Le domande che ti verranno poste durante un colloquio per un lavoro in vendita, come "Cosa ti rende un buon venditore?" Saranno utilizzate per valutare le tue capacità e la tua esperienza in tale veste. Tuttavia, a differenza delle interviste per altri tipi di lavoro, la tua intervista sarà probabilmente strutturata in modo tale che finirai per dimostrare le tue capacità di vendita "vendendo" i talenti che porteresti all'organizzazione.

I tuoi intervistatori non saranno solo interessati alle risposte che fornisci alle loro domande. Guarderanno da vicino a "come" rispondere a queste domande, cercando l'entusiasmo, il carisma, il linguaggio del corpo e le capacità di valutazione dei bisogni consultivi che definiscono un grande venditore.

Come prepararsi per la domanda

Quando ti prepari per un colloquio per una posizione di vendita, dovrai pensare a quali qualità possiedi che ti rendono un eccellente venditore. Aiuterà con le tue risposte a molte domande probabili, incluso lo standard "Cosa ti rende un buon venditore?" Ti sentirai più sicuro durante l'intervista quando sarai ben preparato per i tipi di domande che ti potrebbero essere poste.

Oltre a esaminare le domande, assicurati di ricercare l'azienda nel modo più completo possibile. Anche le aziende più piccole di solito hanno un sito web che ti darà alcune informazioni che saranno utili durante il colloquio. Su Google, puoi trovare comunicati stampa e altri articoli che puoi menzionare durante l'intervista per mostrare quanto sei interessato a lavorare per loro.

Lega le tue abilità alla tua esperienza

È utile fare una lista delle abilità hard e soft che possiedi che ti hanno aiutato a sviluppare il tuo stile di vendita. Queste competenze di vendita potrebbero includere vendita, vendita soft, vendite consultive, negoziazione, lancio di prodotti, networking, gestione delle relazioni con i clienti, gestione degli account, marketing, gestione del territorio, cold calling, lead generation, dimostrazione del prodotto e / o chiusura.

Usa la tua lista per legare quelle competenze alle esperienze che metteranno in evidenza ciò che ti rende eccellente nelle vendite. Gli intervistatori amano le risposte che includono informazioni specifiche e verificabili da precedenti esperienze lavorative o esperienze.

Se puoi, fornisci un aneddoto su come hai usato un certo set di abilità per fare una vendita difficile a un particolare cliente.

• Sono stato in grado di chiudere la vendita di 1000 unità dei congelatori ad alta capacità della nostra azienda ad Alaska Inc. utilizzando le mie capacità di ricerca per esaminare le loro attuali esigenze e aiutarle ad anticipare in che modo il nostro prodotto migliorerebbe la loro produttività in futuro.

Altre risposte campione

• Sono una persona ambiziosa e questo mi aiuta nelle vendite. Mi piace davvero assicurarmi che i miei clienti siano completamente informati e che offro il miglior servizio possibile. Mi sento come se avessi fatto un buon lavoro quando ho fatto una vendita che richiedeva di usare tutti i miei talenti.
• Sono molto orientato ai dettagli e questo mi aiuta nelle vendite in molti modi. Mi assicuro di sapere tutto ciò che c'è da sapere sul prodotto che sto vendendo in modo da poter rispondere a qualsiasi domanda che un cliente possa avere per la sua soddisfazione. Mi piace anche conoscere il mio territorio dentro e fuori, e mi piace scoprire personalmente i miei clienti, così posso meglio servirli.

• Penso che la mia pazienza mi aiuti ad essere un buon venditore. Trovo che abbia fatto alcune delle mie migliori vendite quando ho avuto il tempo di lasciare che il cliente valutasse attentamente la sua decisione, ponesse tutte le domande che desiderava e non mettesse troppa pressione su di esse.

Altre domande sull'intervista commerciale

Ecco alcune delle domande più comuni a cui potresti essere chiesto di rispondere in un'intervista per una posizione di vendita:

• Cosa ti motiva come venditore? (Risposta campione)
• Cosa ti interessa di più di questa posizione di vendita con la nostra azienda? (Risposta campione)
• Ti senti a tuo agio con le chiamate a freddo? (Risposte campione)
• Hai costantemente raggiunto i tuoi obiettivi di vendita? (Risposte campione)
• Come sei arrivato alle vendite di maggior successo? (Risposte campione)
• Cosa trovi più gratificante nell'essere in vendita? (Risposte campione)
• Vendimi questa penna. (Risposte campione)