Le migliori risposte per intervistare "Sell Me This Pen"

Una delle cose che un intervistatore vorrebbe sapere sui candidati per vendite, marketing e lavori correlati è se possono vendere e quali strategie e tecniche di vendita usano. Per avere un'idea delle tue capacità di vendita, intervistatori per i lavori di vendita e altre posizioni di marketing potrebbero chiederti di dimostrare il tuo approccio alla vendita di un prodotto come parte del colloquio.

Potrebbe essere qualsiasi prodotto. Una mela o una penna sono scelte tradizionali, anche se gli intervistatori possono anche chiedere di vendere qualcosa che la loro azienda produce. L'obiettivo dell'intervistatore è scoprire quanto puoi vendere bene.

Se stai intervistando per una posizione focalizzata sulle vendite o sul marketing, dovresti essere pronto a proporre un prodotto o un servizio.

Come rispondere "Sell Me This" a un colloquio di lavoro

Potrebbe essere richiesto di vendere all'intervistatore una penna, una matita, una spillatrice, una mela o qualche altro oggetto di uso quotidiano. Come con altre domande ipotetiche, non ci sarà una risposta giusta, ma il datore di lavoro sarà interessato al processo di vendita che segui, alle tue capacità comunicative verbali, al tuo entusiasmo e alla tua creatività.

Sii positivo ed entusiasta

Assicurati di essere positivo ed entusiasta del prodotto mentre lo introduci. Potresti dire qualcosa del tipo: "Sono così eccitato di raccontarti di come questa penna possa aiutarti a scrivere in modo leggibile, attraente ed efficiente."

Gli elementi non verbali della tua presentazione saranno fondamentali quanto le tue parole, quindi assicurati di inserire il prodotto con voce ed espressioni facciali entusiaste. L'animazione può aiutarti a trasmettere emozioni e sottolineare la tua fiducia sul valore del prodotto.

Enfatizza le caratteristiche che valuterà l'intervistatore

Una fase importante del processo di vendita è conoscere il tuo cliente, quindi potresti provare a chiedere all'intervistatore qualche chiarimento sui suoi potenziali usi del prodotto.

Ad esempio, potresti dire: "Per aiutarmi a capire meglio come il mio prodotto potrebbe aiutarti, mi piacerebbe saperne di più su come usi una penna durante la tua routine quotidiana. Quando ti affidi di più a una penna durante il giorno? Quando è stata l'ultima volta che hai usato una penna? Cosa ti ha soddisfatto di questa esperienza? Cosa era carente o frustrante?"

Non aver paura di fare qualche domanda. Più conosci le esigenze del tuo intervistatore, migliore sarà il tuo tono. Ascolta le risposte dell'intervistatore per enfatizzare alcune caratteristiche della tua penna che potrebbero aiutarle nelle loro attività. Ad esempio, se il tuo intervistatore parla di prendere appunti durante le riunioni come priorità, allora potresti dire in risposta che la tua penna ha un inchiostro fine e non macchiato che le consente di prendere appunti leggibili. Se il tuo interlocutore è stato frustrato da penne che non scrivevano su certe superfici o che facilmente esaurivano l'inchiostro, potresti enfatizzare la fluidità dell'inchiostro dalla penna e la grande capacità di inchiostro disponibile.

Fare domande ti permetterà di personalizzare la tua presentazione e andare oltre la semplice elencazione delle caratteristiche della penna.

Sii pronto a vendere

Alcuni intervistatori potrebbero non giocare con il tuo sforzo per valutare le loro preferenze. Quindi, essere pronti a vendere il prodotto senza il loro contributo. Enfatizzare le caratteristiche del prodotto e i vantaggi che il cliente deriverà dal possederlo e utilizzarlo. Pensa alla tua esperienza con il prodotto e alla probabile esperienza di altri utenti.

Ad esempio, "I miei clienti scoprono che le nostre mele preparano uno spuntino eccellente per le famiglie in fuga o per preparare il pranzo scolastico dei vostri figli Le nostre mele sono fresche e croccanti dal momento che le coltiviamo settimanalmente dai frutteti locali. sono coltivati ​​biologicamente senza pesticidi e fertilizzanti chimici.Le nostre mele sono cariche di fibre benefiche, vitamine e sostanze nutritive quindi, oltre ad essere dolci e gustosi, sono ottime per la tua salute."

Sonda per le prenotazioni sul prodotto o servizio

Elicitare e superare le obiezioni a un prodotto è un elemento fondamentale del processo di vendita. Dopo aver fatto alcune dichiarazioni sul vantaggio del prodotto, ricontrolla l'intervistatore per determinare se ha qualche dubbio che potrebbe ostacolare un acquisto.

Potresti chiedere: "Dopo aver ascoltato il mio tono, c'è qualcosa che potrebbe ostacolare l'acquisto di questa penna?" Se l'intervistatore menziona qualcosa come il costo, allora contrasta con una dichiarazione del tipo "Sono stato autorizzato a fornirti uno sconto del 20% se ordini tre o più penne delle nostre penne. ".

Puoi anche parlare della competizione. Ad esempio, potresti dire: "So che hai detto che le arance sono un altro snack preferito. Comparativamente, le mele sono più facili da mangiare, senza causare mani appiccicose dal succo o la necessità di essere sbucciate.Le mele sono lo snack perfetto in movimento."

Fai un tentativo per chiudere

I venditori che sono volenterosi ed efficaci chiusure sono nella richiesta più alta. Non esitate a chiedere l'intervistatore per la sua attività alla fine della presentazione. Fai una dichiarazione finale entusiastica che includa una richiesta per servire il cliente.

Ad esempio, "Mi piacerebbe essere il tuo fornitore preferito per le penne della più alta qualità. Lavorerò sodo per giustificare la fiducia che riporrai in me e nel nostro prodotto e mi assicurerò che tu sia completamente soddisfatto del prodotto. con il tuo primo ordine? " Ecco come chiudere un colloquio di lavoro.

Non aver paura di impiegare un po 'di creatività

Gli intervistatori non si aspettano che tu sia correntemente corretto al 100% quando arrivi con una risposta sul posto, quindi sentiti libero di essere creativo con la tua risposta finché le tue affermazioni sono plausibili e fornite in modo convincente. Ricorda che la fiducia sulla qualità del tuo prodotto è fondamentale per le vendite efficaci.