Inizia il tuo primo giorno in un nuovo lavoro di vendita

Hai cercato tra elenchi di lavoro, sei sopravvissuto all'intervista e sei stato assunto come venditore in una nuova azienda. Il tuo prossimo compito è sopravvivere al tuo primo giorno di lavoro! Se questo è il tuo primo lavoro di vendita o il tuo decimo, iniziare con il piede giusto con la tua nuova azienda è di fondamentale importanza. Secondo la rivista Fortune, il 46% dei nuovi addetti alle vendite lascia o viene licenziato entro 18 mesi: una statistica scoraggiante. Puoi aiutare a minimizzare il rischio di una partenza anticipata dal tuo nuovo lavoro iniziando con il piede giusto.

Impara più che puoi

Anche per un venditore esperto, recarsi in una nuova azienda comporta l'apprendimento di molte cose nuove che vanno dal prodotto al ciclo di vendita alla cultura aziendale agli altri membri del team e altro ancora. Quindi i primi giorni sul lavoro riguardano l'assorbimento di quante più informazioni possibili. Sapere cosa stai vendendo dentro e fuori in modo che tu possa essere un vero difensore del tuo prodotto.

Sedersi e aspettare che il vostro responsabile delle vendite nutra le vostre conoscenze non è abbastanza buono, perché raramente c'è un piano strutturato per addestrare nuovi dipendenti. Le aziende che inseriscono nuovi assunti attraverso le classi prima di iniziare possono istruire i tirocinanti sulle competenze di vendita di base e sulla struttura retributiva, ma raramente vanno oltre quel punto. Il tuo primo giorno con la tua nuova squadra è il momento migliore per iniziare a scavare per quello che devi sapere. Prendere l'iniziativa ti aiuterà anche a stupire il tuo responsabile delle vendite.

Scopri i problemi e gli obiettivi

Il primo giorno, prova a passare un po 'di tempo con il tuo nuovo manager e chiedi dei problemi principali: dove ottenere maggiori informazioni sul prodotto e sulla società da utilizzare nelle chiamate di vendita, quali sono le priorità e gli obiettivi di vendita, la gestione dei criteri userà per giudicare il tuo successo, l'opinione del gestore sulle questioni attuali riguardanti l'azienda e i suoi prodotti, ecc.

Chiedi quale tipo di formazione è disponibile e in che modo ti consiglierà di indirizzare i tuoi sforzi nei primi giorni e settimane per costruire una solida pipeline. Altri dettagli importanti che è necessario conoscere includono informazioni sui software e i database aziendali, in particolare i CRM; il sistema telefonico e le sue sfumature; altre apparecchiature per ufficio come fotocopiatrici e affrancatrici; e i soliti orari dei tuoi compagni di squadra.

Fai domande e ascolta

Diverse aziende possono avere modi molto diversi di fare affari. Le azioni e gli atteggiamenti che ti hanno portato al successo con il tuo vecchio team di vendita potrebbero farti rapidamente prendere l'acqua calda con la tua nuova.

Fino a quando non avrai avuto il tempo di raccogliere le sfumature della squadra, trattare i tuoi colleghi come tratterai un potenziale cliente: ascolta più di quanto parli, fissa il contatto visivo e sii consapevole del linguaggio del corpo (il tuo e il loro), cerca aree comuni per aiutarti a costruire un rapporto, e così via.

I tuoi nuovi collaboratori possono essere una grande fonte di informazioni e supporto se gli piacciono - o una barriera al tuo successo, se non lo fanno. Ma fai in modo che i tuoi contatti iniziali siano brevi, a meno che non parli con qualcuno che è stato incaricato di addestrarti. Non vuoi occupare troppo tempo quando c'è del lavoro da fare.

Vestire la parte

La tua intervista è stata probabilmente il tuo primo incontro faccia a faccia con il tuo futuro manager e forse con i tuoi colleghi, ma non è necessariamente il momento migliore per determinare il codice di abbigliamento della tua azienda perché gli intervistatori vestiranno in modo un po 'più formale di quello che fanno giorno per giorno.

Il tuo primo giorno è una buona opportunità per vedere come i tuoi colleghi di solito si vestono per il lavoro. In alcune organizzazioni, casual è la parola d'ordine; in altri, ci si aspettano tute conservatrici. Per gli uomini, tagli di capelli e peli facciali accettabili variano da azienda a azienda e dall'industria all'industria.

Per le donne, le lunghezze delle gonne, gli stili di trucco o anche le gambe nude rispetto ai collant possono determinare se ci si adatta e come verrai giudicato. Tieni presente che in alcune aziende, i venditori si vestono per la maggior parte dei giorni in modo casuale, ma indossano giacca e cravatta nei giorni in cui incontreranno clienti o potenziali clienti. In caso di dubbi, chiedi al tuo responsabile vendite o ad un venditore amichevole. A volte, ci sarà un codice di abbigliamento formalizzato o persino un'uniforme precisata dalla politica dell'azienda.