L'arte delicata della pubblicità sul posizionamento dei prodotti

Potresti aver sentito il termine "product placement" usato nel contesto di film e televisione. In questo moderno contesto di esclusione commerciale e cecità degli annunci, l'inserimento di prodotti sta rapidamente diventando un modo enorme per i marchi di raggiungere il proprio pubblico di destinazione in modi più "sottili". Ma cos'è esattamente il product placement, come funziona e quale impatto avrà sul futuro della pubblicità?

Definizione del posizionamento del prodotto

In termini pratici, l'inserimento di prodotti è la promozione di beni e servizi di marca nel contesto di uno spettacolo o film (o anche video personali) piuttosto che espliciti. Quando vedi un prodotto o un servizio apparire in uno show televisivo, o in un film, la società dietro di esso ha di solito (ma non sempre) pagato per il proprio marchio apparire sullo schermo o alla radio.

Conosciuto anche come marketing o pubblicità incorporati, la pratica è in uso da decenni, ma i marketer sono diventati molto più sofisticati nel modo in cui lo usano. Una volta una forma molto evidente di sponsorizzazione, l'inserimento di prodotti può ora volare sotto il radar. Si può a malapena notare che ogni singola vettura utilizzata nel film o nello spettacolo proveniva da una sola casa automobilistica. O che tutti in uno show televisivo bevano la stessa marca di soda.

Costi di posizionamento del prodotto

Man of Steel è stato un grande successo, generando Batman vs. Superman: Dawn of Justice e riavvio dell'intera franchigia della Justice League. Ma ha fatto anche qualcos'altro. Ci sono voluti ben 160 milioni di dollari di finanziamento dall'uso del product placement.

Questo denaro proviene da oltre 100 partner globali che hanno tutti pagato una sana somma di denaro per far apparire i loro marchi nel mega successo di Superman. Includevano Warby Parker, che offriva occhiali ispirati a Clark Kent; Gillette, che ha creato una serie di video sulla rasatura di Superman; oltre a Walmart, Hershey's Twizzler, Chrysler, Sears Roebuck & Co., Guardia nazionale dell'esercito, Kellogg Co., Nokia, Hardee's e Carl's Jr. Hai notato alcuni di loro nel film? Quasi sicuramente hai visto la faccia di Superman ovunque quando è stato rilasciato il film.

Forse solo Star Wars: The Force Awakens ha avuto una campagna di marketing più satura.

Prima di entrambi i film, Ford ha pagato circa $ 14 milioni per avere James Bond alla guida della Ford Mondeo su Casino Royale. Era sullo schermo per appena tre minuti, il che equivale a oltre $ 78.000 al secondo! Questo è più di quanto la famiglia media americana faccia in un anno. Ford e anche fornito le macchine per la scena.

Nonostante tutti questi numeri, non ci sono costi specifici associati all'inserimento di prodotti; questo di solito è qualcosa che viene negoziato tra lo spettacolo e il marchio, e sta diventando sempre più costoso ogni anno.

Posizionamento del prodotto nei film

Alcune delle scene di inserimento di prodotti più infami nei film includono:

Pezzi di Reese in E.T. L'extra terrestre (1982)

Sai, il titolo dovrebbe essere davvero "M & Ms in E.T. The Extra Terrestrial, "perché è quello che voleva Steven Spielberg. Naturalmente, se il signor Spielberg avesse chiesto a qualsiasi azienda perché il loro prodotto fosse in uno dei suoi film in questi giorni, si sarebbe morso la mano. Ma nel 1982, l'inserimento di prodotti non era il gigante che è oggi. Hershey, il proprietario di M & Ms, ha posto richieste allo studio, compresa la visione di una sceneggiatura finale prima ancora che iniziassero le riprese. Lo studio ha risposto di no, e ai pezzi di Reese è stato offerto l'affare, invece … per zero dollari.

Hanno speso circa $ 1 milione per promuovere il film, che oggi è di circa $ 2,5 milioni. Considerando che hanno visto un aumento del 65% delle vendite, è stato un vero affare.

BMW Mini Cooper in Il lavoro italiano (2003)

Una versione inferiore del classico film del 1969 con Michael Caine, Noël Coward e Benny Hill (sì … quel Benny Hill), il remake del 2003 aveva ancora molto da fare. L'originale utilizzava la BMC Mini Coopers di fabbricazione britannica, ma nel 2003 la BMW era di proprietà dell'azienda. Non è possibile fare il lavoro italiano con nessun altro tipo di auto, tuttavia, e la BMW è stata contattata dai produttori per il permesso. Non solo l'hanno presa, ma hanno ricevuto oltre 30 macchine per l'uso nel film. Con una BMW Mini Cooper in media di circa $ 20.000, è meno di $ 1 milione per pubblicità fenomenale.

E le vendite di BMW sono aumentate vertiginosamente. Mossa intelligente da parte loro.

Scarpe Converse in Io Robot (2004)

Una storia agghiacciante di A.I. scappare, Io Robot è stato uno dei più grandi film usciti quell'anno, con soli $ 342 milioni negli Stati Uniti. È la star del box office, Will Smith, e un annuncio sfacciato per le sneakers Converse All-Star. Dall'apertura della scatola al primo piano delle scarpe ai suoi piedi, e persino a qualcuno che dice "belle scarpe", questo è forse così ovvio che allontana lo spettatore dall'esperienza del film. Tuttavia, il legame con il personaggio di Will Smith che è fobico di qualsiasi cosa nuova è concreto e lo fa funzionare.

Potrebbe essere stata una classica scarpa Nike o Adidas, ma Converse ha colto l'occasione.

Il product placement è stato parodiato "in modo eccellente" nel mondo di Wayne. Dalla pizza e dalle sneakers alle pillole per il mal di testa e alla soda, è stato un colpo da maestro che è riuscito a prendere in giro il product placement e ad essere pagato allo stesso tempo. E per gli appassionati di film di culto, Return of the Killer Tomatoes ha fatto un meraviglioso lavoro di parodia di product placement. È un giovanissimo George Clooney che fa il pitching.

Nel 2011, Morgan Spurlock ha creato un intero film finanziato da nient'altro che entrate da product placement. Chiamato il film più grande mai venduto, Spurlock ha fatto quello che la gente gli ha detto che era quasi impossibile: ha realizzato l'intero film in denaro ricevuto SOLO per integrazione di prodotti e brand nel film. È stato un modo intelligente di finanziare un documentario e di evidenziare il modo in cui funziona il posizionamento dei prodotti, in un colpo solo.

Posizionamento del prodotto in televisione

C'è stato anche un palese inserimento di prodotti nelle trasmissioni televisive diurne, con programmi come The Price is Right che si basavano su un posizionamento di prodotti pesanti. (È interessante notare che la versione britannica di The Price is Right non ha marchi di nome in evidenza. Le leggi sulla pubblicità sono molto più rigide e il product placement è molto tabù, invece i concorrenti devono indovinare i prezzi di cose come "questa scatola di detersivo in polvere "o" un cartone di succo d'arancia ".)

Le opere di sapone stanno anche tessendo prodotti nelle linee della trama, e non sono sottili. E poi ci sono spettacoli top-rated come Mad Men che fanno lo stesso, ma in un modo molto più intelligente. E ora i videogiochi si stanno avvicinando all'azione.

Posizionamento del prodotto nei social media

Mentre il panorama pubblicitario si è spostato drasticamente su piattaforme social come YouTube, Facebook, Twitter e Instagram, i marchi utilizzano questi canali per opportunità di inserimento di prodotti. Ad esempio, YouTubers con milioni di follower indosserà felicemente vestiti di marca, o userà articoli di marca, per diffondere la parola su quel prodotto ai propri fan. Gli spettacoli televisivi e i film colpiranno anche "influencer sociali" per catturare questo nuovo pubblico attraverso un mezzo molto diverso da TV e film.

Nel complesso, il product placement è qui per rimanere. Se fatto bene, aggiunge realismo a uno spettacolo o un film, perché tutti noi usiamo questi prodotti nella nostra vita quotidiana. Coprire i nomi dei marchi con nastro adesivo non aiuta. Ma quando è troppo ovvio, è anche dannoso per la sospensione dell'incredulità con i film.