Rappresentante di vendita di mangimi per bestiame

Gli addetti alle vendite di mangimi per animali utilizzano le loro conoscenze in materia di nutrizione animale e capacità di vendita per commercializzare prodotti di mangimi a rivenditori e impianti di produzione di bestiame.

Doveri

I rappresentanti delle vendite di mangimi per animali sono responsabili della commercializzazione dei prodotti di mangimi del produttore a rivenditori come distributori di mangimi locali, aziende agricole e hardware. I venditori di mangimi possono anche vendere direttamente agli allevamenti di cavalli e alle strutture per la produzione di bestiame.

I rappresentanti del settore zootecnico devono costantemente informarsi sul settore dell'alimentazione animale e sulla linea di prodotti specifica della propria azienda. Devono anche cercare aggressivamente nuove prospettive e lavorare per sviluppare account di vendita aggiuntivi nel loro territorio designato.

La maggior parte delle posizioni dei rappresentanti delle vendite di mangimi per bestiame è basata sul campo e richiede viaggi frequenti in tutto il territorio designato per commercializzare i prodotti. I rappresentanti di vendita devono inoltre visitare i punti vendita per fornire materiale di formazione e marketing allo staff commerciale del rivenditore. Potrebbe anche essere richiesta la partecipazione ad eventi fieristici o convenzioni di settore.

I rappresentanti di vendita devono conservare registrazioni dettagliate delle loro vendite, sviluppare elenchi di potenziali clienti, presentare report di spesa, pianificare visite ai concessionari, preparare presentazioni di vendita e fornire assistenza e supporto ai clienti in corso. I rappresentanti di vendita hanno in genere un programma flessibile, ma le loro ore di lavoro spesso includono notti e fine settimana.

Opzioni di carriera

Molti rappresentanti di vendita di mangimi per bestiame sono specializzati nell'offrire una linea di mangimi per una delle principali specie come cavalli, bovini, ovini o pollame. I rappresentanti possono inoltre specializzarsi ulteriormente offrendo prodotti mirati a un segmento specifico della specie. Ad esempio, i rappresentanti delle vendite di mangimi equini possono concentrarsi sull'offerta di prodotti per mangimi progettati specificamente per cavalli da prestazione o da riproduzione.

I rappresentanti di vendita di mangimi per animali possono anche utilizzare le proprie competenze ed esperienze per passare ad altri percorsi di carriera correlati come le vendite farmaceutiche veterinarie, note per essere un campo estremamente redditizio. Addetti alle vendite di prodotti farmaceutici veterinari vendono farmaci per animali e integratori direttamente ai veterinari. È anche possibile passare alle vendite di prodotti per animali da compagnia, parte del settore pet da 50 miliardi di dollari l'anno. Rappresentanti di vendita di prodotti per animali domestici possono offrire una vasta gamma di prodotti alle boutique per animali domestici e altri punti vendita al dettaglio.

Istruzione e formazione

I rappresentanti delle vendite di mangimi per animali possono provenire da una varietà di background educativi. Sebbene non vi sia alcun requisito educativo specifico per coloro che entrano in questa carriera, la maggior parte dei produttori preferisce che i suoi rappresentanti di rappresentanti delle vendite abbiano una laurea in marketing, economia, scienze animali, agricoltura, comunicazioni o un campo veterinario correlato. Un master migliora ulteriormente le tue possibilità di avanzare a un ruolo di supervisione, come una posizione nella gestione delle vendite.

È utile avere una precedente esperienza di lavoro in ambienti di vendita di mangimi al dettaglio, come un negozio di mangimi o negozi di forniture agricole. Un rappresentante di vendita dovrebbe essere estremamente familiare con le specie animali per le quali stanno commercializzando prodotti, poiché si occuperanno di professionisti del settore.

I nuovi addetti alle vendite, in genere, seguono un programma di formazione sponsorizzato dall'azienda prima di entrare nel campo. La formazione alla vendita può durare da poche settimane o diversi mesi. Il team di gestione delle vendite fornisce anche formazione continua per addetti alle vendite mentre vengono sviluppate e introdotte sul mercato nuove linee di prodotti.

Ci sono diversi gruppi di appartenenza per quelli nel settore delle vendite. Un noto gruppo di rappresentanti di vendita è l'Associazione nazionale degli agenti dei produttori (MANA), che offre studi di ricerca di mercato, opportunità di formazione continua e eventi di networking locali per gli agenti dei produttori.

Un programma di certificazione molto apprezzato è fornito dalla Fondazione di ricerca per l'istruzione dei rappresentanti dei produttori (MRERF). MRERF offre la certificazione come rappresentante del produttore professionista certificato (CPMR) o come professionista della vendita certificato (CSP).

Stipendio

Il risarcimento per i rappresentanti delle vendite di mangimi per animali può essere basato su commissione, salario o (più frequentemente) una combinazione dei due. I rappresentanti di vendita di solito beneficiano anche di un tipo di struttura di bonus che premia le prestazioni eccezionali al raggiungimento di determinati traguardi di vendita.

Secondo il Bureau of Labor and Statistics degli Stati Uniti, il 50% dei rappresentanti di vendita guadagnava tra $ 48,540 e $ 99,570 all'anno durante uno studio di stipendio del 2008. Il 10% più basso ha guadagnato meno di $ 34.980 all'anno e il più alto 10% ha guadagnato più di $ 133.040 all'anno. Il salario mediano per i rappresentanti di vendita era di $ 70.200.

Coloro che lavorano in posizioni di vendita sul campo ricevono spesso indennizzi e vantaggi aggiuntivi come un conto spese per intrattenere clienti, voli pagati e soggiorni in hotel e l'uso di un veicolo aziendale.

Job Outlook

Si prevede che le opportunità di lavoro rappresentative delle vendite cresceranno più velocemente della media (circa il 7%) per tutte le carriere, pertanto la concorrenza dovrebbe rimanere favorevole alle posizioni disponibili. Secondo il BLS, le prospettive di lavoro saranno le migliori per chi è in possesso di una laurea, esperienza nel settore e solide competenze di marketing.