Strategie per riunioni di vendita produttive

Tecniche di vendita e comunicazione: strategie per presentazione di vendita diretta ed efficace

Sommario:

01 Avere una (buona) ragione
03 Rispetta il tempo della squadra
04 Mantieni un focus sul gruppo
05 Parla delle vendite
06 Non essere un Downer

I venditori non amano le riunioni. Preferiscono chiamare i potenziali clienti, fissare appuntamenti, chiudere le vendite - in altre parole, fare cose che li renderanno più vendite (e denaro). Ogni minuto che un venditore trascorre in una riunione è un minuto che non usano per generare commissioni. Sfortunatamente, le riunioni di vendita sono una parte necessaria della gestione di un team di vendita. Il trucco per mantenere quelli di successo è quello di avvicinarli in un modo che mostri rispetto per i venditori. Segui queste sei linee guida e il tuo team di vendita ti amerà per questo.

01 Avere una (buona) ragione

Tratta le riunioni di vendita come presentazioni di potenziali clienti. Molto prima della riunione, scrivi almeno una descrizione di ciò che stai per dire e fai in anticipo diapositive, volantini, ecc.

E nella tua presentazione, mostra come stai beneficiando il team di vendita dando loro queste informazioni. Ovviamente non tutte le presentazioni saranno buone notizie, ma saranno comunque importanti per la squadra da sapere (oppure perché si tiene l'incontro?).

Quindi assicurati che i tuoi venditori sappiano che non stai perdendo il loro prezioso tempo. E applica la stessa regola a chiunque voglia tenere una riunione o fare una presentazione in uno dei tuoi incontri.

03 Rispetta il tempo della squadra

Se comunichi al team di vendita che sarà una riunione di un'ora, non lasciare che si allunghi a un'ora e mezza. Il modo più semplice per farlo è pubblicare un'agenda con periodi di tempo chiaramente contrassegnati per ogni fase della riunione.

Quando è il momento per un evento specifico, sii spietato nel portarlo a termine. Se si scopre di non aver concesso tempo sufficiente per un articolo, suggerire una riunione di follow-up per approfondire l'argomento.

04 Mantieni un focus sul gruppo

Il punto di un incontro di vendita è quello di discutere le cose che sono di interesse per tutti i partecipanti. Se un individuo ha un problema, allora offri di discuterlo più avanti uno a uno.

Non si applica alle singole domande su un problema di gruppo, ad esempio; un nuovo piano di compensazione potrebbe suscitare molte domande che molti venditori condivideranno.

05 Parla delle vendite

Sembra abbastanza ovvio che un incontro di vendita dovrebbe includere una discussione su argomenti relativi alle vendite, e tuttavia argomenti come le cucine disordinate ei problemi di parcheggio riescono in qualche modo a insinuarsi in molte riunioni di vendita.

Articoli appropriati per l'agenda di una riunione di vendita includevano nuove versioni di prodotti, modifiche dei prezzi, formazione delle vendite, pianificazione pre-appuntamento, promozioni e campagne di vendita e analisi delle stesse, imminenti modifiche alle quote di vendita, ecc.

06 Non essere un Downer

Alcuni degli argomenti trattati nelle riunioni di vendita saranno spiacevoli. Non lasciare che questi problemi riducano la squadra. Se hai cattive notizie da consegnare, inseriscile nella prima parte dell'agenda e cerca sempre di finire con una nota alta.

Ad esempio, potresti chiudere tutte le riunioni congratulandoti con il più alto produttore della scorsa settimana (o comunque a lungo dall'ultima riunione) e chiedendo loro di condividere un suggerimento o due con il resto della squadra.