Domande sull'intervista Ace sugli obiettivi di vendita delle riunioni

Durante un'intervista per un lavoro di vendita, l'intervistatore probabilmente ti farà una domanda sul fatto che tu abbia raggiunto i tuoi obiettivi di vendita in passato. La ragione principale per cui gli intervistatori pongono questa domanda è per vedere se probabilmente si incontreranno gli obiettivi di vendita con la loro azienda in futuro.

Fare un colloquio di vendita significa sapere se puoi venderti come miglior candidato per il lavoro. Rispondere bene a questa domanda può aiutarti a dimostrare le tue capacità di vendita e impressionare l'intervistatore. Se in passato hai raggiunto i tuoi obiettivi di vendita, rispondere è relativamente facile. È più difficile rispondere a questa domanda se non hai raggiunto i tuoi obiettivi, ma è comunque fattibile.

Ottieni suggerimenti su come rispondere alla domanda di un intervistatore sugli obiettivi di vendita, nonché su alcune risposte esemplificative, che puoi adottare per adattarle alla tua esperienza.

Suggerimenti per rispondere alle domande sugli obiettivi di vendita

• Preparare in anticipo.Vieni pronto a parlare dei tuoi più grandi successi nelle vendite. Prima dell'intervista, guarda il tuo record di vendite. Annota tutti i periodi di grande successo o successo. Preparandoti in anticipo, sarai più in grado di rispondere alla domanda.
• Vai oltre "sì" o "no".È possibile che questa domanda sia formulata come domanda si o no: hai raggiunto i tuoi obiettivi di vendita nella tua ultima posizione? Nella tua risposta, vorrai andare oltre. Questa è un'opportunità per mostrare le tue abilità e fornire un contesto. Ricorda che entrambi risponderai alla domanda dell'intervistatore, evidenziando anche le tue capacità di vendita.

• Quantificare la tua risposta.Quando possibile, utilizza i numeri per quantificare il tuo successo. Potresti menzionare quanto hai superato un obiettivo di vendita, quante volte hai superato un obiettivo di vendita o anche quanti soldi hai guadagnato per un'azienda. Questo tipo di risposte mostrano al datore di lavoro come si aggiungerà valore alla propria azienda.
• Spiega come.Se possibile, spiega Come hai raggiunto i tuoi obiettivi di vendita in passato. Forse hai sviluppato una nuova strategia di vendita o hai lavorato particolarmente bene sulle vendite dei team. Mostra esattamente come hai raggiunto il successo in modo che il datore di lavoro possa capire meglio le tue capacità.

• Non incolpare gli altri.A volte un datore di lavoro porrà una domanda del tipo: "Parlami di un periodo in cui non hai raggiunto i tuoi obiettivi di vendita". Questo tipo di domande negative può essere complicato. Tuttavia, evita di incolpare gli altri - come il tuo datore di lavoro o colleghi - per un errore. Descrivi brevemente le circostanze dell'evento, ma poi concentrati su come hai migliorato le tue vendite in seguito. Concentrandoti sui passi che hai compiuto per raggiungere il successo la prossima volta, mostrerai al datore di lavoro che sei innovativo e in grado di gestire una sfida.

Esempi delle migliori risposte

• Sì, ho incontrato o superato i miei obiettivi di vendita ogni trimestre durante i miei cinque anni di carriera nel settore. Ad esempio, l'anno scorso ho portato il mio team a superare le nostre proiezioni di vendita del 20% - e lo abbiamo raggiunto in un mercato molto difficile quando la maggior parte degli altri team del nostro gruppo non è riuscita a farcela. Gran parte di questo successo ha avuto a che fare con la forza del nostro team - ho incoraggiato un forte senso del lavoro di squadra tra i miei collaboratori, e questo ci ha aiutato a superare i nostri obiettivi insieme.
• Ho sempre incontrato o superato i miei obiettivi di vendita professionali, e più spesso anche quelli personali, soprattutto negli ultimi anni. Con la mia esperienza, ho imparato a fissare i miei obiettivi personali a un livello raggiungibile che è molto alto ma non irraggiungibile.

• Nel corso della mia carriera, ho raggiunto diversi record di vendite. Tra il 20XX e il 20XX, quando molti dei miei colleghi di vendita lasciavano il mio settore e cercavano altro lavoro alla luce della recessione, sono riuscito ad aumentare la mia produzione del 12% rispetto all'anno precedente sviluppando nuove strategie e tecniche di vendita per aumentare il mio successo.
• Sebbene io sia stato nella top 10 delle vendite del personale della mia azienda negli ultimi sei anni, c'è stato un quarto in cui non ho raggiunto il mio tipico record di vendite elevate. Tuttavia, ho immediatamente preso provvedimenti, apportando modifiche alla mia strategia di vendita nel prossimo trimestre. In effetti, ho fatto un certo numero di vendite da record in quel trimestre. Ogni volta che ho una battuta d'arresto, faccio miglioramenti e in definitiva raggiungere nuovi livelli di successo.