In che modo i negozi ti fanno spendere di più durante le vacanze

Le vacanze sono qui. È il momento più costoso dell'anno per la maggior parte di noi, e dopo aver comprato regali per bambini, familiari, amici, scambi di elefanti bianchi, celebrazioni per l'anno nuovo e persino insegnanti di scuola, ci rimane un buco grande quanto un cratere nei nostri risparmi (o una massiccia fattura della carta di credito). Potresti pensare che questo sia solo perché è la stagione degli acquisti, ma i rivenditori lo rendono ancora più difficile con i nostri portafogli, impiegando una carrellata di trucchi e tecniche per farti spendere con l'abbandono. Ecco le dieci più grandi armi nel loro arsenale.

1. Utilizzo di prezzi di vendita e sconti ingannevoli

Questo periodo dell'anno è duro per i nostri portafogli. I rivenditori lo sanno e vogliono approfittare della nostra sensibilità per la ricerca di un affare. Dopotutto, quando si acquistano i regali tramite il carrello, i soldi sono in cima alla vostra mente. Quindi quando vedi un maglione per $ 19,99, con "era $ 39,99" sopra, pensi "fantastico, che affare." Solo che non lo è! I nostri cervelli sono cablati per godere di ottenere qualcosa per niente, o molto meno di quanto gli altri stanno pagando. Un maglione identico con un tag $ 19,99 che non è in vendita non venderà altrettanto bene.

È lo stesso maglione, allo stesso prezzo, ma non lo vediamo come un accordo.

Recentemente, negozi come JC Penney, Kohl's, Macy's e Sears, sono stati citati in giudizio per l'ingannevole pratica di etichettare il prezzo al dettaglio della merce solo per segnarlo nuovamente. Quindi non dare per scontato che i prezzi prima e dopo siano reali. Le probabilità sono, quel maglione è stato $ 19,99 tutto l'anno.

2. Il layout del negozio è progettato per massimizzare il profitto

I rivenditori hanno speso milioni di dollari per ricercare e perfezionare i layout dei loro negozi, il tutto con l'obiettivo di ottenere gli articoli più redditizi nel tuo carrello.

Ad esempio, puoi scommettere che i prodotti posizionati a livello degli occhi sugli scaffali sono quelli che danno il maggior margine di profitto al negozio; al contrario, se è necessario chinarsi o chiedere assistenza per raggiungere un prodotto, probabilmente non è altrettanto redditizio. Un'altra strategia ruota attorno al fatto che molti di noi sono destrorsi (oltre l'88%) e quindi raggiungeranno le cose con le nostre mani giuste. Quindi vedrai display accattivanti alla destra dell'entrata del negozio, che offrono prodotti ad alto margine o articoli di cui vogliono sbarazzarsi rapidamente.

Se vuoi evitare di cadere in una di queste trappole, vai contro il flusso. Veer sinistra, e guarda in cima e in fondo agli scaffali. Troverete offerte migliori lì.

3. Quasi ogni oggetto termina con un 9 … per un motivo molto buono

La differenza tra $ 199,99 e $ 200 non è solo di un centesimo. È un trucco psicologico che in qualche modo rende il primo prezzo PIÙ attraente del secondo. Gli psicologi credono che, in quanto consumatori, prestiamo molta più attenzione ai dollari che ai centesimi.

E in particolare, la prima cifra del prezzo. Guardiamo l'1 e pensiamo "oh bene, siamo ancora sotto i $ 200". Beh, sì: con un soldo. Ma il secondo salta nella categoria $ 200, è tra $ 200 e $ 300. Questo è un salto significativo nelle nostre teste, anche se sulla carta è solo un salto di un centesimo. Stranamente, funziona anche quando il prezzo è aumentato per finire in un nove. Questo test ha rivelato che quando un negozio ha aumentato il prezzo di un vestito da $ 34 a $ 39, le vendite dell'elemento sono aumentate di un terzo! Quindi, guarda attentamente i prezzi e nota mentalmente i tuoi acquisti di $ 199,99 a più di $ 200.

Saranno comunque al netto delle imposte (tranne in alcuni stati).

4. I tuoi sensi sono usati contro di te

Intorno a questo periodo dell'anno, sarai sovraccaricato di odori, attrazioni e suoni che ti faranno entrare nello spirito festivo. Questo non è semplicemente un modo per indicare che è il periodo più bello dell'anno. Questo ti mette davvero dell'umore per spendere di più! Ti senti più a tuo agio nel negozio se stai ascoltando musica per le feste, sentendo l'odore della cannella e della torta di mele e vedendo rossi, verdi e altri colori allegri. Quando sei più rilassato e a tuo agio, è più probabile che ti prendi il tuo tempo.

E più a lungo sei nel negozio, più tempo devi sfogliare e acquistare.

È interessante notare che i rivenditori usano questa tecnica anche quando vogliono farti uscire velocemente. Ad esempio, quando i ristoranti fast-food stanno vivendo un impeto, passeranno alla musica festosa per qualcosa di più aggressivo e aumenteranno il volume. Non farti ingannare dal sovraccarico sensoriale. Crea una lista, entra, esci e mettiti in cammino.

5. Confezioni regalo e pacchi appositamente confezionati ti costano di più

I negozi amano mettere insieme pacchetti regalo e pacchetti speciali. Hanno fatto il duro lavoro per te e puoi avere un regalo o un cesto di cibo in un colpo solo.

Ma c'è un problema: scoprirai che non ottieni valore per i tuoi soldi. Gli articoli e i set regalo in bundle sono solitamente più costosi di quelli acquistati singolarmente. Inoltre, i pacchetti sono raggruppati per farli apparire come se contenessero più di quello che effettivamente fanno (le scatole di selezione offerte nel Regno Unito ne sono un esempio lampante), e stai acquistando spazio e riempimento che sembra impressionante. Non ottenere questi set regalo a meno che non si sia sicuri di ottenere un accordo.

6. Commercializzazione di articoli a prezzo inferiore accanto a articoli costosi

Questa è una mossa classica del rivenditore per farti confrontare e mettere in contrasto qualcosa che sembra simile, ma in realtà è molto diverso al centro. Ad esempio, potresti vedere due TV uno accanto all'altro. Entrambi da 60 ", entrambi" intelligenti "e entrambi offrono HD. Tuttavia, uno è $ 1000 in più rispetto all'altro. È un gioco da ragazzi.

Bene, guarda di nuovo. Forse la TV più costosa è di un produttore noto per un design e una qualità migliori. O forse l'HD su una TV è 720p, contro 4K su quello costoso. I negozi in realtà caricano di più per la TV più economica di quanto si possa vedere in altri luoghi, ma mettendola accanto a un modello simile, più costoso, sembra un affare.

7. Offrire offerte doppie che non ti servono

Chiamalo BOGO, o Two-For-Less, o qualsiasi altra cosa ti piaccia, ma il principale motore di questa è una falsa economia. Vedi un ottimo paio di jeans a $ 35. Ma se acquisti una seconda coppia, il prezzo è $ 50. Ehi, questo significa che ottieni una seconda coppia per soli $ 15, o entrambe le coppie equivalgono solo a $ 25. Affare!

Ma hai davvero bisogno di due paia di jeans? O hai appena comprato la seconda coppia per assicurarti che stavi ottenendo un accordo? E hai controllato altri negozi per vedere se quegli stessi jeans venivano offerti a $ 25 al paio altrove? Ad ogni modo, diffidare delle doppie occasioni. Ti fanno spendere più del necessario.

8. Fornire opzioni di credito facili:, paga dopo!

I rivenditori sanno che molti americani si sentono un po 'di più in questi giorni. Ma non vogliono questo piccolo fatto per ostacolare i loro margini di profitto. Sanno che potresti non avere i soldi per pagare qualcosa ora, ma sono disposti a offrirti migliaia di dollari di credito, distribuendo i pagamenti per 18 mesi senza alcun interesse.

Certo, di solito c'è un problema. Il più grande: se non paghi quella carta nel periodo senza interessi, tutti gli interessi che avresti accumulato su di esso sono ora aggiunti. Molte persone rimangono bloccate nella trappola della carta di credito in questo periodo dell'anno. Se vuoi veramente qualcosa, considera layaway o trova un modo per pagare. Ma non schiaffeggiare tutto su una carta di credito o utilizzare l'opzione di credito del negozio se non sei sicuro di poter pagare. Prima o poi, il debito è dovuto.

9. Gli oggetti di sdoganamento saranno più difficili da trovare

La maggior parte dei negozi, in particolare i grandi rivenditori come Target e Walmart, hanno corridoi e "cappucci" dedicati a oggetti di vendita e liquidazione. Ma quando dicembre rotola, quelle aree di liquidazione diventano più difficili da trovare. Questa è la stagione dello shopping: perché ti dà la possibilità di risparmiare sui prodotti quando sanno che pagherai comunque il prezzo pieno? Questo non vuol dire che non sarai in grado di contrattare le occasioni … ma dovrai scavare un po 'di più per trovarli.

10. Ti fanno ricordare i bei vecchi tempi

La maggior parte di noi ricorda i bei tempi delle vacanze e ha messo fuori dalla nostra mente i momenti non belli. Certo, c'erano quelle lotte che i nostri genitori avevano o le scoppi d'ira che abbiamo lanciato perché il giocattolo giusto non è stato acquistato. Ma nel complesso, tendiamo a guardare indietro con affetto durante le festività natalizie. È un momento di allegria, amore e donazione.

Gli store si inseriscono in quello. Sono molto pesanti con film e canzoni classiche. Porteranno le nostre immagini iconiche di Norman Rockwell Americana e ti daranno la sensazione di appartenere. Quando sei nostalgico, sei felice. E quando sei felice, spendi di più.

Ora, non lasciare che tutto ciò ti scoraggi dalla stagione dello shopping natalizio. I negozi non sono intrinsecamente malvagi, o fino a nulla di buono. Stanno semplicemente sfruttando le tecniche che sono note per aumentare le vendite e mantenere i propri dipendenti nel lavoro. Basta venire armati con le conoscenze per salvarti da questi trucchi ingegnosi, e sarai in grado di goderti le vacanze senza spendere troppo.