Risposta alle domande sull'intervista commerciale Informazioni sui supervisori

C'è un vecchio adagio, "Stiamo tutti vendendo qualcosa, che si tratti di religione o del prossimo nuovo prodotto splendente". Tuttavia, intervistare per una posizione di vendita può essere particolarmente difficile perché devi convincere qualcuno che puoi vendere il loro prodotto (o servizio) e allo stesso tempo venderti come il miglior candidato per il lavoro.

Come venditore, non importa ciò che stai vendendo. Ascolterai domande intervistate a tema similare sia che tu stia vendendo un servizio basato su cloud, scarpe in un centro commerciale, mobili per ufficio o qualsiasi altro oggetto o servizio.

Una delle domande che i venditori e gli altri intervistati hanno verosimilmente sulle interviste di lavoro riguarda il modo in cui i datori di lavoro del passato hanno percepito il tuo stile di lavoro e le tue attitudini. Gli intervistatori cercheranno di avere un'idea delle tue qualità come dipendente e addetto alle vendite. E questa domanda aiuterà anche a vedere la tua consapevolezza di come gli altri ti vedono. Per le persone in vendita, cogliere il modo in cui gli altri ti percepiscono è un'abilità chiave.

Esempi delle migliori risposte

Ecco alcune risposte esemplificative per aiutarti a rispondere alla domanda dell'intervista, "Come ti descriverà il tuo attuale supervisore o un ex supervisore?" Usa queste risposte per l'ispirazione quando pensi attraverso la tua risposta.

• Lei mi descriveva come una persona che non lascia margini liberi. Sono stato spesso complimentato per la mia attenzione ai dettagli.
• Il mio ex supervisore direbbe che lavoro bene in un ambiente di squadra, oltre ad essere un pensatore indipendente che ama lavorare da solo quando è necessario. Ad esempio, quando ero impiegato presso la società XYZ, era importante tenere tutti i membri del team informati sugli aggiornamenti e le variazioni di prezzo attuali su tutti i prodotti, perché abbiamo lavorato in modo collaborativo sulla maggior parte degli sforzi di vendita. Invece di essere scoraggiato da questo, ho trovato che fosse un ambiente interessante che è stato stimolante ma anche piacevole.

• Mi descriveva come un autodidatta. Alla società XYZ, eravamo responsabili delle nostre vendite a cominciare dal primo contatto iniziale alla chiusura dell'accordo. Ho lavorato indipendentemente circa il 90% delle volte. C'erano alcuni venditori esperti che hanno avuto un momento difficile con la mancanza di supporto, ma ho trovato soddisfacente avere quel tipo di autonomia perché ho scoperto che potevo essere più efficiente a lavorare da solo.
• Suggerimenti per rispondere alle domande sull'intervista commerciale

Ogni risposta che fornirai alle domande dell'intervista dovrebbe includere esempi concreti dei tuoi risultati di vendita. È importante essere chiari e specifici su come aiutare l'azienda a incrementare le vendite e ad aumentare i ricavi. Assicurati di includere i numeri per le dichiarazioni di backup che fai.

Ad esempio, potresti dire: "Presso la società XYZ, ero responsabile della registrazione dell'account ABC e della firma di un contratto che ha portato a XX profitti per il periodo XYZ. Sono riuscito a farlo in soli XX mesi con poco aiuto da parte mia colleghi."

Una cosa bella di ottenere domande su come il tuo supervisore potrebbe descriverti è che ti dà l'opportunità di parlare di te in modo positivo.

Oltre ad includere dettagli specifici e quantificabili, è anche una buona idea sottolineare le abilità e i talenti che il lavoro che stai attualmente intervistando apprezzerà particolarmente.

Se hai difficoltà a pensare a ciò che il tuo manager direbbe di te, prova a ripensare alla tua recensione più recente sul rendimento. Quali erano alcuni dei positivi menzionati allora?

Sii onesto nella tua risposta. Tieni presente che è sempre possibile che la società con cui stai intervistando parlerà con il tuo supervisore durante un controllo di riferimento. Detto questo, se hai una brutta relazione con il tuo supervisore, ora non è il momento di parlarne. E, non c'è bisogno di segnalare difetti. Concentrati sul positivo nella tua risposta. Ricorda, ti stai vendendo come candidato qui!

Suggerimenti per l'intervista di lavoro

Prima di andare al tuo prossimo colloquio, esamina questi suggerimenti per il colloquio di vendita per vendere in modo convincente il tuo prodotto più importante, te stesso, a un datore di lavoro che conosce le strategie di vendita e riconoscerà un buon venditore quando ne vedrà uno.

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