7 suggerimenti di vendita per i nuovi venditori
Se hai iniziato da poco il tuo primo lavoro di vendita, congratulazioni! Ecco alcuni suggerimenti per i venditori nuovi al lavoro e pronti per una carriera proficua.
- 2024-11-21
Se hai iniziato da poco il tuo primo lavoro di vendita, congratulazioni! Ecco alcuni suggerimenti per i venditori nuovi al lavoro e pronti per una carriera proficua.
L'industria dell'ospitalità offre diversi percorsi di carriera, compresi i percorsi per i professionisti delle vendite. Ecco cosa ti serve sapere.
Scopri cosa cercare e cosa aspettarsi in una lettera di offerta di lavoro. Ecco tutte le aree importanti che dovrebbero essere incluse in questo tipo di lettera.
Anche se la passione e l'abilità sono senza età, ci può essere parzialità nel mondo degli affari se ti capita di essere un venditore più anziano.
Se ti sei dimostrato nella tua posizione di vendita e ti senti pronto per fare il prossimo passo nella tua carriera, è il momento di chiedere una promozione.
Scopri i tratti della personalità dei professionisti delle vendite, dall'essere motivato a essere un buon ascoltatore e perché è divertente essere nei paraggi.
Cosa può non vendere un professionista di vendita senza? Abilità di vendita Ti mostriamo i primi 3 che ti aiuteranno a costruire le basi per una carriera di successo.
I professionisti delle vendite sperimenteranno momenti in cui le loro vendite non sono quelle che vorrebbero che fossero. Ecco i passaggi che puoi seguire per cambiare le cose.
Ecco un elenco dei migliori siti Web per i professionisti delle vendite da verificare, tra cui Glassdoor, Selling Power, Imprenditore e altro ancora.
Quante chiamate a freddo hai fatto la scorsa settimana? Se non puoi rispondere a questa domanda con un numero esatto, hai un problema.
Cosa distingue i venditori più importanti dagli altri? Tendono a condividere tratti di qualità che li aiutano a realizzare molto più del venditore medio.
Trattare gli altri con rispetto è una delle chiavi principali per il successo nelle vendite
La vendita consultiva è una tecnica di vendita popolare perché è meno aggressiva e più incentrata sul cliente rispetto alla vendita tradizionale.
La vendita di automobili può essere un percorso di carriera eccitante e gratificante. Pronto a fare il salto? Leggi tutto su pro e contro qui.
Ti interessa una carriera nella gestione delle vendite? Ci sono molte cose che devi considerare prima di unirti ai ranghi.
Ecco cosa sapere sul perseguire una carriera di vendita di mobili per la casa, da quali competenze hai bisogno per iniziare a come ti verrà risarcito.
Il successo nelle vendite si riduce a una cosa: vendere abbastanza per realizzare un profitto. Ci sono due diverse strategie che puoi perseguire per arrivare a quel punto.
Far sì che il tuo team di vendita possa soddisfare o superare i propri obiettivi può essere semplice come impostare una struttura di ricompensa. Impara a legare il risarcimento alle quote.
Ogni venditore ha una tecnica unica. Le strategie individuali sono solitamente una versione di uno di questi cinque metodi di approccio di vendita di base.
Ecco una ripartizione dei diversi tipi di compenso che potresti aspettarti di ricevere quando accetti un lavoro in vendita.
Stai cercando di fare la vendita? Le piazzole di vendita non sono taglia unica. Il tipo di presentazione dell'intonazione varia a seconda delle circostanze.
Vuoi un modo sicuro per ottenere la fedeltà dei clienti? Stabilire un precedente di promettenti e eccessivi risultati per creare migliori risultati e relazioni di vendita.
La conoscenza del prodotto è fondamentale per le vendite. Troppo spesso senza comprensione di solito porta solo a un caso negativo di "esperto-itis".
Se sei occupato in una posizione di vendita, molto probabilmente hai una quota assegnata. Ma capisci perfettamente di cosa si tratta?
Quanto bene comprendi la tua quota e quanto bene "vendi" alla tua quota può fare la differenza tra successo e fallimento.
Una Unique Selling Proposition (USP) è un punto vendita che differenzia la tua attività dalla concorrenza. Ecco alcuni USP famosi.
Scopri di più sulla posizione di Visual Merchandiser, dalla descrizione del lavoro alle qualifiche necessarie per arrivarci.
Odio lasciare un messaggio vocale? Questi suggerimenti possono aiutarti a lasciare i messaggi vocali che consentiranno ai potenziali clienti di richiamarti. Impara i segreti della VM.
I migliori venditori fanno il lavoro senza affidarsi ad altri per spingerli avanti. Se vuoi essere fantastico, ecco alcuni modi per motivarti.
Se stai pensando di utilizzare messaggi di testo per raggiungere clienti e potenziali clienti, è importante capire i diversi formati e cosa possono fare.
Tutte le carriere di vendita si dividono in due categorie: business to business (B2B) e business to consumer (B2C). Ecco una ripartizione di entrambi i tipi di carriere.
Quando la maggior parte delle persone pensa ai venditori, pensa al termine che chiude una vendita. Vedi se sai cosa significa il termine chiusura di una vendita.
"Soluzione di vendita" è tutto per soddisfare le esigenze del cliente e portare una soluzione per risolvere un problema.
La vendita complessa è quella in cui devi influenzare più di un decisore. Più è costoso il tuo prodotto, più ne avrai.
L'ascolto attivo è una tecnica di comunicazione che è importante quando si cerca di fare una vendita perché crea fiducia e aggira l'incomprensione.
Un gatekeeper protegge il decisore dai chiamanti che fanno perdere tempo. Ecco cosa puoi fare per superare il portiere e raggiungere i tuoi obiettivi.
Scopri perché il modello di vendita AIDA è uno degli strumenti pubblicitari e di marketing più longevi che spingono i consumatori al punto di acquisto.
Entrambe le professioni di vendita e marketing utilizzano la parola lead, ma hanno usi diversi per il termine. Scopri cosa significa questo termine e come utilizzare i lead in modo efficace.
Le quote di vendita sono gli obiettivi stabiliti da un'azienda o da un gestore per determinare quanto il team dovrebbe vendere in un determinato periodo di tempo in base ai dati.
I responsabili delle vendite sono responsabili per la produzione dei team di vendita. Ecco cosa devi sapere per avere successo.
Una Unique Selling Proposition (USP) è una qualità che rende il tuo prodotto o la tua azienda diversa e unica.
Una balena in vendita è una prospettiva che è almeno 10 volte più grande della tua media vendita o cliente. Impara come trovarne uno e chiudi l'accordo.
"B2B" è una scorciatoia per le vendite business-to-business. Richiede un approccio diverso rispetto alla vendita ai consumatori e offre diversi vantaggi.
La chiamata a freddo è ancora il metodo più comune utilizzato dai venditori per entrare in contatto con nuovi potenziali clienti. Scopri come farlo bene.
Scopri perché chiudere la vendita, la sesta fase del ciclo di vendita, è il punto in cui un potenziale cliente o cliente decide finalmente di acquistare.
La vendita consultiva è una tecnica in cui il venditore agisce come consulente esperto per i potenziali clienti, ponendo domande per determinare ciò che è necessario.
CRM, o gestione delle relazioni con i clienti, è la strategia che un'azienda utilizza per mantenere i propri clienti felici e fedeli.
Ecco una panoramica della generazione di lead. È il primo passo nel ciclo di vendita ed è una parte fondamentale del processo di vendita.
Il mirroring è una tecnica di creazione di rapporti che può essere molto utile nelle vendite quando non è eccessiva. Applicare queste tecniche in modo sottile.
Informazioni su opt-in e opt-out per e-mail, un metodo utilizzato da venditori e venditori per garantire che non stiano spamando lead o potenziali clienti.
Cosa è qualificante? Una parte importante del processo di vendita, ti consente di eliminare i non-prospect prima di andare a prendertela con loro.
Una chiamata calorosa è semplicemente una chiamata a un lead - qualcuno che ha già una connessione con te. Questo di solito li rende più facili da vendere rispetto ai lead freddi.
WIIFM è un acronimo che i venditori spesso usano per ricordare a se stessi che i potenziali clienti sono sempre alla ricerca di benefici, non di funzionalità.
Ci sono alcune cose che è necessario rivedere, verificare e prendere in considerazione prima di firmare la linea di fondo della lettera di offerta di lavoro. Ecco cosa cercare.
Stai pensando di creare un'azienda, ma non sai quale prodotto o servizio offrire? È tempo di iniziare a confrontare le tue opzioni.
Stai pensando di lasciare il tuo lavoro? Prima di consegnare il tuo avviso, assicurati che i motivi che hai per partire siano quelli giusti.
Le prospettive che ti buttano fuori all'inizio del processo di vendita sono fastidiose, ma i potenziali clienti che ti seguono per settimane sono molto peggiori.
Scopri il dibattito sull'uso delle tecniche di chiusura nelle vendite, oltre a informazioni su presunte, avanzate e difficili da chiudere.
Mentre i posti di lavoro sono generalmente disponibili anche in periodi di alta disoccupazione, non sono sempre buoni. Cerca questi siti per il lavoro giusto per te.
Il responsabile delle vendite è la scelta professionale per te? Le tue potenziali sfide variano a seconda che tu sia ora un venditore o un manager in un altro campo.
Scopri molti motivi per cui qualcuno dovrebbe scegliere una carriera nelle vendite, tra cui la flessibilità, i bonus extra e l'alta retribuzione.
Mentre una posizione nelle vendite non è per tutti, ci sono alcuni vantaggi interessanti per le vendite come carriera. Scopri se questa è la strada giusta per te.
Tutti dovrebbero iniziare le loro carriere in una posizione di vendita. I vantaggi di iniziare la tua carriera sono numerosi.
Una carriera nelle vendite non è per tutti. Ci sono molti motivi per lavorare nelle vendite e alcuni che potrebbero farti guardare altrove. Ecco cosa considerare.
Ecco un consiglio rapido per aumentare l'efficacia delle tue proposte. Come con qualsiasi suggerimento rapido, è facile da implementare e difficile da padroneggiare.
Ottieni suggerimenti semplici ed efficaci su come trovare aperture di lavoro al dettaglio e battere la concorrenza in cerca di lavoro.
Se ti sei mai chiesto cosa potresti fare, ogni giorno, per avere successo nelle vendite, non cercare oltre. Ti mostreremo la strada.
Le vendite sono spesso sulla creazione di una situazione in cui la prospettiva si sente comoda e sicura. Ciò significa sviluppare un rapporto all'inizio del processo.
Impara come prepararti per un colloquio di lavoro, dalla ricerca di un potenziale datore di lavoro alla scelta del tuo vestito da intervista.
Se non chiedi al potenziale cliente di acquistare, quasi certamente non otterrai la vendita. Chiedilo ogni volta e osserva i tuoi totali salire.
Ci sono molti vantaggi nell'appartenere alla camera di commercio locale, tra cui eccellenti opportunità di networking B2B e lead gratuiti.
Avere successo nella ricerca di lead richiede prima di fare qualche ricerca. In caso contrario, i lead che trovi potrebbero non essere adatti ai tuoi prodotti.
A volte, l'erba è più verde dall'altra parte della recinzione, ea volte non lo è. Pensaci due volte prima di lasciare la tua attuale posizione di vendita.
Se qualcuno ti chiede del tuo lavoro, è un'opportunità perfetta per iniziare una nuova vendita. Un buon discorso dell'ascensore è un potente strumento di vendita per questa situazione.
I programmi di CRM sono in circolazione da molto tempo, ma molti team di vendita sono stati lenti nell'adottarli. Ci sono molti vantaggi nell'utilizzarne uno.
Se stai iniziando solo con le vendite, ci sono alcuni lavori di base che dovresti prendere in considerazione. Ecco alcuni dei migliori per iniziare la tua carriera.
Un elenco completo delle migliori aziende al dettaglio per cui lavorare nel 2015 ha ottenuto il punteggio migliore per soddisfazione dei dipendenti.
Scopri le migliori aziende di vendita al dettaglio per cui lavorare, tra cui Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks e altro, secondo i dipendenti intervistati da Fortune.
Leggi le recensioni e acquista i migliori libri di vendita dei migliori autori, tra cui Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy e altri.
A volte sapere troppi modi per chiudere una vendita ostacola la chiusura. Cosa succede se ti concentri sull'apprendimento (e sulla padronanza) di una sola tecnica?
Sia che tu stia considerando una mossa nella gestione delle vendite o sia già stato un manager per anni, puoi trarre vantaggio da una panoramica delle competenze.
In questa quarta fase del ciclo di vendita di Brian Tracy, impara come realizzare presentazioni persuasive. Questa abilità è efficace anche durante le interviste.
Scopri perché avere una buona lista di lead qualificati è un primo passo importante nelle vendite e scoprire come ottenere i potenziali clienti più preziosi.
Stai pensando a dove ti sta portando la tua carriera? E altrettanto importante, se ti porterà dove e quando vuoi andare.
Un piano di formazione alla vendita può aiutarti a dare al tuo team le competenze di cui hanno bisogno per prosperare. Ecco come sviluppare un modello.
L'apri chiamata fredda è la parte più importante della tua chiamata a freddo. L'apertura determina se un potenziale cliente ti ascolterà o semplicemente riaggancia.
Quando arrivi per la prima volta ad un appuntamento di vendita, probabilmente hai solo una vaga comprensione delle esigenze del potenziale cliente. Puoi proporre un modo per risolverlo.
I venditori hanno tre opzioni di base per differenziare i prodotti dai loro concorrenti: qualità, servizio e prezzo.
Con l'aumento dei costi del college, alcuni stanno cercando di andare direttamente alla forza lavoro. Ecco i lavori di vendita disponibili senza una laurea.