Gli analisti del merchandising aumentano i margini di profitto analizzando le opportunità di inventario e implementando strategie di allocazione. Scopri di più su di loro qui.
In un settore a lungo dominato dagli uomini, i professionisti delle vendite femminili sono diventati una parte dominante e di successo della carriera professionale delle vendite. Ma le donne hanno un vantaggio sugli uomini quando si tratta di vendite?
Cambiare carriera non significa sempre che cambi il tuo datore di lavoro. In realtà, non significa nemmeno che tu lasci il tuo settore professionale.
La scelta delle parole con attenzione è importante per qualsiasi venditore. Alcune parole e frasi paralizzano i tuoi lanci di vendita. Impara come adattare il tuo passo.
Le aziende di tutte le dimensioni hanno vantaggi e svantaggi. Qual è il modo migliore per lavorare quando si tratta di vendite: una grande azienda o una piccola?
Le vendite hanno preso a prestito pesantemente dalla psicologia sociale per sviluppare alcune tecniche di vendita vecchie ma utili. Scopri come questi approcci sono utilizzati nelle strategie di vendita.
Ogni venditore dovrebbe tentare di chiudere ogni vendita, ma la chiusura è uno dei passaggi più trascurati nel processo di vendita.
Queste chiusure sono un po 'più complicate delle chiusure di base o intermedie. Le strategie di chiusura delle vendite avanzate richiedono più tempo di installazione e persistenza.
Probabilmente sai tutto sulla chiusura delle vendite, ma quanto sei bravo a chiudere le chiamate a freddo? È altrettanto importante.
Quando hai imparato l'arte di base della chiusura per una vendita, è tempo di rivedere alcune strategie di livello intermedio. Ecco alcuni suggerimenti.
Se hai bisogno di migliorare le tue capacità di vendita - specialmente quando si tratta di chiudere la vendita - inizia con una di queste tecniche di chiusura collaudate nel tempo.
Tutto ciò che fai in un ciclo di vendita o intervista porta a una cosa: chiudere la vendita o ottenere il lavoro. Scopri come chiudere una presentazione di vendita.
Le prime parole che pronunciate durante una chiamata a freddo sono di gran lunga le più importanti. Se hai una buona dichiarazione di apertura, i potenziali clienti vorranno saperne di più.
Un foglio di tracciamento delle chiamate a freddo ti aiuterà a determinare l'efficacia della tua strategia di chiamata e il numero di chiamate necessarie per riempire la tua pipeline di vendita.
Un'abilità critica per i professionisti delle vendite è la capacità di negoziare. Senza questa abilità, sarai mai costretto a vendere sul prezzo. Ecco cosa sapere.
Da Cleveland a Dayton a Toledo, scopri quali città dell'Ohio ospitano alcuni dei più grandi quartieri generali degli Stati Uniti.
Per coloro che sono fiduciosi nelle loro capacità di vendita e hanno uno spirito imprenditoriale bruciante, impara i vantaggi di possedere la tua attività di vendita.
Qui troverai un elenco delle aziende degli Stati Uniti che impiegano il maggior numero di professionisti delle vendite. Se vuoi una carriera nelle vendite, inizia qui.
Le probabilità sono che tu abbia almeno un concorrente a prezzo ridotto che ti batte sul prezzo. Quando questi concorrenti a tasso ridotto cercano i tuoi clienti, cosa fai?
Con le vendite arriva la routine quotidiana. Ed è esattamente ciò che guida la maggior parte delle persone fuori dal lavoro. Ti mostreremo come affrontare la sfida.
Supera la tua paura di vendere. All'inizio non è un lavoro facile, perché richiede un processo abbastanza assertivo per avere successo.
La sede di alcune delle più grandi società di vendita al dettaglio e di ristoranti negli Stati Uniti si trova in Pennsylvania.
Spesso gli adolescenti non vengono assunti per lavori estivi al dettaglio perché gli intervistatori ritengono che gli adolescenti siano animali da festa per natura e che la loro vita sociale sia più importante del lavoro. Ottieni un suggerimento da esperto su come superare lo stereotipo del teen-party per animali in un colloquio di lavoro per distinguerti dalla concorrenza e ottenere ingaggi per un lavoro estivo al dettaglio.
Mentre molti professionisti delle vendite meno esperti si chiedono quale tecnica dovrebbero impiegare nella prossima chiamata, i veri professionisti si basano semplicemente sull'onestà.
Il successo nelle vendite è il culmine del duro lavoro, delle forti capacità di rapport, della dedizione al miglioramento delle capacità di vendita e del saper chiudere.
Uno script telefonico ben scritto può aiutare i risultati delle chiamate a freddo. Ecco alcuni suggerimenti su come scrivere uno script efficace.
Scopri perché il modo in cui posizioni il tuo prodotto ha un grande impatto sui tuoi clienti e scopri come può darti un vantaggio rispetto alla concorrenza.
Sapere come qualificare i potenziali clienti e ti risparmierai molto tempo dopo nel ciclo di vendita. Queste domande possono aiutarti a trasformare i lead in potenziali clienti.
Fare domande e ascoltare davvero le risposte è lo strumento più forte nel kit di ogni venditore. Ma alcune domande sono più utili di altre.
Non rabbrividire quando alla fine riesci a dire a una prospettiva quanto costa il tuo prodotto. Dopotutto, se è un buon prodotto, vale il prezzo.
Ognuno di questi quattro tipi di acquirenti professionisti richiede un approccio diverso, quindi è necessario identificare subito il tipo del compratore per avere successo.
Come lo gestisci quando i tuoi concorrenti iniziano a razziare i tuoi clienti? Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a proteggere i tuoi clienti dai concorrenti.
Che tu venda auto o yacht, tutte le abilità di chiusura del mondo non ti aiuteranno se non riesci a organizzare abbastanza appuntamenti. Scopri come ottenere risultati.
Uno dei vantaggi più interessanti per i professionisti delle vendite è la possibilità di guadagnare commissioni. Ma le posizioni stanno andando via?
Mentre alcune persone si lamentano quando vedono un presentatore che installa un proiettore, ecco alcuni suggerimenti su cosa mettere in una presentazione di PowerPoint per attirare l'attenzione.
Le interviste sono un'opportunità per vedere quanto bene un candidato di vendita può vendere sotto pressione. Ecco una grande lista di domande che puoi porre.
Chiedendo al tuo potenziale cliente una serie di domande aperte può convincere i tuoi potenziali clienti a vendere se stessi. Questi esempi ti aiuteranno a iniziare.
Le situazioni possono cambiare rapidamente, rendendo impossibile raggiungere quote precedentemente ragionevoli. Potrebbe essere necessario rivolgersi al tuo manager per chiedere aiuto - ecco come.
Ecco alcune considerazioni per aiutarti a decidere se un lavoro di vendita è giusto per te, come il modo in cui gestisci il rifiuto se hai una forte unità interna.
Se stai considerando una carriera come manager di una categoria di vendita al dettaglio, dovrai soddisfare determinati requisiti per qualificarti per la posizione.
Una descrizione del lavoro per la psicologia dei consumatori al dettaglio, insieme a qualifiche, requisiti e informazioni salariali per una carriera di psicologia del consumatore.
I commercianti di vendita al dettaglio mantengono un buon rapporto di lavoro con i singoli rivenditori dopo la creazione di un contratto di vendita. Scopri di più qui.
Gli addetti alle scorte, all'adempimento e all'inventario sono in genere responsabili dell'elaborazione, dell'organizzazione e dell'etichettatura della merce. Scopri di più qui.
I cassieri sono spesso il principale punto di contatto per i clienti, il che rende un lavoro importante in qualsiasi operazione di mattoni e malta.
Ecco una recensione di Mastering Influence di Anthony Robbins, un prodotto specificamente rivolto ai professionisti delle vendite.
Scopri le associazioni e le organizzazioni di vendita e che è più adatto alle tue esigenze come professionista delle vendite.
In passato, le vendite prendevano il sopravvento quando le persone di marketing facevano il loro lavoro. Ora le linee che separano vendite e marketing sono sparite e confuse in una sola.
Scopri un piano in cinque fasi per convincere il tuo team di vendita a supportare l'implementazione di una nuova strategia per rafforzare il lavoro all'interno dell'azienda.
Usare il gergo è quasi sempre una cattiva idea. Questo è doppio in una situazione di vendita, in cui queste frasi possono infastidire o confondere i potenziali clienti.
Una vecchia espressione dice che il successo nelle vendite è solo un gioco di numeri. Che cosa significa e come puoi imparare ad usarlo per aumentare il tuo successo di vendita?
Durante la ricerca di posizioni di vendita, conoscere le differenze di responsabilità tra i titoli di lavoro può farti risparmiare tempo ed energia.
Referenti sono un modo potente per connettersi con prospettive pre-qualificate. Questa lettera di richiesta di referenze per le vendite aiuta a creare una fonte di lead caldi.
Una lista di controllo dei processi di vendita aiuta i venditori a condurre ogni fase di una vendita al momento giusto. Se stai lottando, la lista di controllo può aiutarti a scoprire perché.
Una testimonianza del cliente è uno strumento di marketing che può essere utilizzato sul tuo sito web e su varie piattaforme di social media. Ecco due lettere di richiesta di esempio.
Dire grazie nel mondo degli affari non è solo buone maniere, è semplicemente un buon affare. Qui ci sono diversi modelli di ringraziamenti campione per varie situazioni.
La maggior parte dei prodotti opera su un ciclo di vendita che tende a raggiungere il picco in determinati periodi dell'anno. Impara come vendere prodotti stagionalmente.
Vendere servizi in outsourcing significa essenzialmente vendere talento, competenze e risorse di manodopera a un'azienda in modo che possano concentrarsi sulle proprie competenze chiave.
Vendere B2B significa interagire con i responsabili delle decisioni a tre diversi livelli - e ogni livello ha esigenze diverse. Impara come presentare a ciascuno.
È molto sbagliato vendere i tuoi prodotti o servizi a un familiare o ad un caro amico? Ci sono pro e contro in entrambi i casi.
I proprietari di piccole imprese sono diversi dai decisori di grandi aziende. Comprendere i loro obiettivi e le loro paure è fondamentale per venderli.
Perché accontentarsi di una sola vendita per cliente? Vendere ai clienti esistenti può ottenere loro più prodotti che amano così come aiutarti a chiudere più affari.
I prodotti ben fatti costano spesso più della loro concorrenza più scadente. Le prospettive lo sanno, quindi vendere valore è un'idea migliore del prezzo di vendita.
Disney, Walmart e altri dettaglianti sono costretti a difendersi dalle definizioni sempre crescenti di discriminazione.
Stabilire obiettivi a breve termine è altrettanto importante quanto stabilire obiettivi a lungo termine. Ecco come farlo e perché.
Le testimonianze dei clienti possono essere molto convincenti per un potenziale cliente che è interessato, ma non è sicuro. Offrono una prova sociale che vale la pena acquistare il tuo prodotto.
Se ti stai dirigendo verso una carriera manageriale nella vendita al dettaglio, è una buona scommessa che stai per finire in Colorado.
Scopri i principali incarichi di vendita basati su commissioni, i tipi di retribuzione della commissione e il modo in cui funziona, i guadagni medi e le opportunità di lavoro.
Molti dirigenti non riescono a capire la natura del ruolo di un direttore di vendita che spesso rende involontariamente la gestione delle vendite molto più difficile di quanto dovrebbe essere.
I venditori devono avere capacità di comunicazione di prim'ordine per prosperare. Ecco una lista di abilità comunicative necessarie per efficaci sforzi di vendita.
Le riunioni potrebbero non essere la parte preferita del commesso, ma possono aiutare a migliorare la produzione. Qui ci sono le strategie per ottenere il massimo da loro.
Le prime impressioni durano a lungo, quindi il tuo primo lavoro di vendita può essere importante. L'utilizzo di questi suggerimenti aiuterà il tuo primo giorno a passare senza intoppi.
Sai come trasformare i potenziali clienti in lead? Esistono strategie chiave che è possibile utilizzare per identificare i lead, inclusi i tempi e la conduzione dell'inventario dei potenziali clienti.
L'email può essere un potente strumento di vendita o una completa perdita di tempo: tutto dipende da quanto efficacemente scrivi i tuoi messaggi di posta elettronica.
Quali qualità del direttore commerciale portano al successo? Il lavoro richiede un set di abilità molto specifico che è molto diverso dai tipici venditori ".
Molti venditori amano la sfida delle commissioni pure, mentre altri temono il rischio di non avere uno stipendio. Riduci al minimo il terrore con questi ottimi consigli.
Raccontare una storia è un modo tradizionale di vendere. Ecco un formato che ti aiuterà a scrivere una storia che vende in pochi minuti.
La leggenda delle vendite Brian Tracy illustra i passaggi di un ciclo di vendita. Seguendo questi passaggi logici ha fatto sì che Tracy e quelli che ha mentorato milioni di dollari.
Iniziare e crescere la propria attività richiede molte competenze. Dai un'occhiata a questi tipi di personalità aziendale e scopri cosa ti serve per avere successo.
Mentre ci sono molti modi diversi per chiudere una vendita, la chiusura presuntiva è quella che è efficace e facile da usare. Ecco perché e come.
C'è più di un modo per chiudere una vendita, partendo dal solito ultimo passo e avanzando verso il primo (tecnica di chiusura all'indietro).
Le dichiarazioni di beneficio aiutano a sfruttare le emozioni del potenziale cliente e le influenzano nell'acquisto. Ma senza le basi adeguate, non hanno senso.
Scopri il percorso professionale per diventare un CEO al dettaglio e scopri come diversi importanti CEO hanno intrapreso diversi viaggi per raggiungere la cima.
Questo nuovo approccio alle vendite può cambiare il modo di vendere e rendere antiquati gli altri modelli di vendita.
A volte, i migliori chiudiporta non sono in vendita. Il telefilm "Colombo" ci ha dato una meravigliosa lezione su come chiudere una vendita.
Chiudere una vendita può essere davvero un gioco da ragazzi. Se lo fai bene, la chiusura può essere semplice come dire "Vuoi consegnarla questa settimana o la prossima?"
Potresti sapere come trovare i lead, ma sono dei buoni lead o della spazzatura? I lead che non risultano essere potenziali sono uno spreco di tempo e denaro.
In ogni ciclo di vendita o colloquio, incontrerai delle obiezioni. In effetti, non inizi a vendere fino al primo "no".
I venditori hanno bisogno di supporto per prosperare. Basta consegnare a un venditore un telefono e un elenco di contatti non è sufficiente. Questi sono i quattro pilastri delle vendite.
Dopo che tutte le altre tecniche di chiusura hanno fallito, la chiusura forzata potrebbe salvare la vendita, ma ci vuole coraggio, sicurezza e determinazione.
Per elencare tutti i diversi tipi e variazioni delle carriere di vendita sarebbe quasi impossibile. Tuttavia, eccone alcuni da considerare.
La tecnologia delle comunicazioni è avanzata al punto che le riunioni virtuali sono comuni, ma l'incontro fisico offre ancora la maggior parte delle interazioni.
Scopri il classico "cucciolo di cane" vicino. Non è appropriato per tutti i tipi di lavori di vendita, può essere uno dei chiuditori più efficaci.
Un altro nella serie di suggerimenti per la chiusura delle vendite, il take away close sfrutta una riluttanza umana di base da perdere.
Molti settori come l'IT hanno un proprio certificato professionale e l'industria delle vendite non fa eccezione. Qual è il valore di una certificazione di vendita?
Il cold calling è un potente strumento di prospezione, ma funziona molto meglio se si evitano questi errori comuni come un debutto di apertura o troppa ricerca.
Per chi pensa se una carriera nelle vendite è giusta per loro, molto ha a che fare con il motivo per cui stanno pensando alle vendite in primo luogo.
I responsabili delle vendite lavorano a lungo, lunghe ore e tuttavia lamentano spesso di essere sempre indietro sul loro lavoro. La gestione del tempo può risolvere questo problema.
"Ci penserò su" è una delle obiezioni più comuni che i venditori sentono, ma puoi imparare come superare con successo tale obiezione.
Assumere un venditore che non avrà successo è uno spreco del tuo tempo e del loro. Ecco come assumerne uno in ogni fase del processo.
Migliorando le tue abilità di chiamata a freddo, puoi fare in modo che ogni chiamata venga contata. Ciò significa più appuntamenti con meno tempo trascorso al telefono.